Tooteturunduse kontekst

Aidad kasutajatel luua ja hoida tooteturunduse kontekstidokumenti. See jäädvustab aluspositsioneerimise ja sõnumite info, millele teised turundusoskused viitavad, et kasutajad ei kordaks end.

Dokument salvestatakse aadressile .agents/product-marketing.md.

Töövoog

Samm 1: Kontrolli olemasolevat konteksti

Kõigepealt kontrolli, kas .agents/product-marketing.md juba eksisteerib. Kontrolli ka .claude/product-marketing.md ja pärandfailinime product-marketing-context.md (kas .agents/ või .claude/ all) vanemate seadistuste jaoks — kui leiad mujalt kui .agents/product-marketing.md, paku see kanoonilisele asukohale liigutada.

Kui see eksisteerib: - Loe see ja tee kokkuvõte, mis on jäädvustatud — märgi praegune Document version ja viimased Changelog kirjed, et kasutaja näeks, kus dokument seisab ja mis on hiljuti muutunud - Küsi, milliseid sektsioone nad soovivad uuendada - Kogu infot ainult nende sektsioonide jaoks - Igal sisulisel salvestusel tõsta versiooni ja lisa changelog kirje (vt Samm 4). See dokument on jagatud kontekst, mida iga teine turundusoskus loeb, seega dateeritud jälg mis muutus ja miks on väärt hoidmist.

Kui seda pole, paku kahte valikut:

1. Automaatne mustand koodibaasist (soovitatav): Uurid repositooriumi — README, maandumislehed, turundustekst, package.json jne — ja koostad kontekstidokumendi V1. Kasutaja seejärel vaatab üle, parandab ja täidab lüngad. See on kiirem kui nullist alustamine.

2. Alusta nullist: Käi iga sektsioon läbi vestluslikult, kogudes infot sektsioonhaaval.

Enamik kasutajaid eelistab valikut 1. Pärast mustandi esitamist küsi: „Mis vajab parandamist? Mis puudub?“

Samm 2: Kogu teavet

Kui automaatselt mustandad: 1. Loe koodibaasi: README, maandumislehed, turundustekst, about lehed, meta description’id, package.json, olemasolevad dokumendid 2. Mustanda kõik sektsioonid leitu põhjal 3. Esita mustand ja küsi, mis vajab parandamist või puudub 4. Itereeri, kuni kasutaja on rahul

Kui alustad nullist: Käi iga allpool olev sektsioon läbi vestluslikult, üks korraga. Ära viska kõiki küsimusi korraga.

Iga sektsiooni jaoks: 1. Selgita lühidalt, mida jäädvustad 2. Esita asjakohased küsimused 3. Kinnita täpsus 4. Liigu järgmise juurde

Suru sõna-sõnalise kliendikeele peale — täpsed fraasid on väärtuslikumad kui lihvitud kirjeldused, sest need peegeldavad, kuidas kliendid tegelikult mõtlevad ja räägivad, mis teeb teksti resonantsemaks.

Jäädvustatavad sektsioonid

1. Toote ülevaade

• Üherealine kirjeldus
• Mida see teeb (2–3 lauset)
• Tootekategooria (millisel „riiulil“ istud — kuidas kliendid sind otsivad)
• Tootetüüp (SaaS, marketplace, e-kaubandus, teenus jne)
• Ärimeedel ja hinnastus

2. Sihtrühm

• Sihtettevõtte tüüp (tööstusharu, suurus, staadium)
• Sihtotsustajad (rollid, osakonnad)
• Peamine kasutusjuhtum (peamine probleem, mida lahendad)
• Jobs to be done (2–3 asja, milleks kliendid sind „palkavad“)
• Konkreetsed kasutusjuhtumid või stsenaariumid

3. Persoonad (ainult B2B)

Kui ostmisse on kaasatud mitu osapoolt, jäädvusta iga kohta: - User, Champion, Decision Maker, Financial Buyer, Technical Influencer - Mida igaüks hoolib, nende väljakutse ja väärtus, mida neile lubad

4. Probleemid ja valupunktid

• Tuumväljakutse, millega kliendid enne sind silmitsi seisavad
• Miks praegused lahendused jäävad lühikeseks
• Mida see neile maksab (aeg, raha, võimalused)
• Emotsionaalne pinge (stress, hirm, kahtlus)

5. Konkurentsimaastik

• Otsesed konkurendid: Sama lahendus, sama probleem (nt Calendly vs SavvyCal)
• Teisesed konkurendid: Erinev lahendus, sama probleem (nt Calendly vs Superhuman scheduling)
• Kaudsed konkurendid: Konfliktne lähenemine (nt Calendly vs isiklik assistent)
• Kuidas igaüks klientide jaoks lühikeseks jääb

6. Eristumine

• Peamised eristajad (võimed, mida alternatiividel napib)
• Kuidas sa lahendad teisiti
• Miks see on parem (kasud)
• Miks kliendid valivad sind alternatiivide asemel

7. Vastuväited ja anti-persoonad

• Top 3 vastuväidet müügis ja kuidas neid adresseerida
• Kes EI ole hea sobivus (anti-persona)

8. Vahetamise dünaamika

JTBD Four Forces: - Push: Millised frustratsioonid ajavad nad praegusest lahendusest eemale - Pull: Mis tõmbab neid sinu juurde - Habit: Mis hoiab neid praeguse lähenemise juures kinni - Anxiety: Mis neid vahetamise pärast muretseb

9. Kliendikeel

• Kuidas kliendid probleemi kirjeldavad (sõna-sõnalt)
• Kuidas nad sinu lahendust kirjeldavad (sõna-sõnalt)
• Sõnad/fraasid, mida kasutada
• Sõnad/fraasid, mida vältida
• Tootespetsiifiliste terminite sõnastik

10. Brändihääl

• Toon (professionaalne, vaba, mänguline jne)
• Suhtlusstiil (otsene, vestluslik, tehniline)
• Brändipersoonalisus (3–5 omadussõna)

11. Tõendpunktid

• Peamised mõõdikud või tulemused, mida tsiteerida
• Märkimisväärsed kliendid/logod
• Testimonial’i katkendid
• Peamised väärtusteemad ja toetav tõend

12. Eesmärgid

• Peamine ärieesmärk
• Peamine konversioonitegevus (mida soovid, et inimesed teeksid)
• Praegused mõõdikud (kui teada)

Samm 3: Loo dokument

Pärast teabe kogumist loo .agents/product-marketing.md selle struktuuriga:

# Product Marketing Context

**Document version:** v1
**Last updated:** [date]

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

## Changelog
*Newest first. One line per revision: what changed and why.*
- v1 ([date]) — Initial context.

Samm 4: Kinnita, versiooni ja salvesta

• Näita valmis dokumenti
• Küsi, kas midagi vajab kohandamist
• Sea versioon ja changelog — see on jälg dokumendile, mida iga teine oskus loeb:
• Uus dokument: sea Document version: v1 ja üks Changelog kirje — - v1 ([täna]) — Initial context.
• Olemasoleva dokumendi uuendamine: tõsta versiooni (v2 → v3 …), uuenda Last updated tänaseks ja lisa uus Changelog kirje loendi etteotsa (uusim esimesena), võttes ühe reaga kokku mis muutus ja miks. Ära kunagi kirjuta ega järjesta ümber varasemaid kirjeid.
• Hea kirje nimetab puudutatud sektsioonid ja põhjuse, mitte „updated the doc.“ Näited:
  • - v3 (2026-07-16) — Repositioned from "email tool" to "deliverability platform"; added RevOps to the ICP.
  • - v2 (2026-06-02) — Rewrote value prop and objections after 5 customer interviews; added competitor Acme.
• Kasuta tänast kuupäeva ISO vormis (YYYY-MM-DD) kirje ja Last updated jaoks.
• Ainult kirjaveaparandus: ära tõsta versiooni ega lisa changelog kirjet — lihtsalt salvesta parandus. Iga muu muudatus tõstab versiooni ja saab kirje. Kui muudatus on päris ümberpositsioneerimine, ütle seda selgelt — allavoolu oskused genereerivad nüüd uue konteksti vastu.
• Salvesta aadressile .agents/product-marketing.md
• Ütle neile: „Teised turundusoskused kasutavad nüüd seda konteksti automaatselt. Changelog allosas jälgib iga revisjoni — vaata seda, et näha, kuidas positsioneerimine on arenenud. Käivita /product-marketing igal ajal uuendamiseks.“

Nõuanded

• Ole konkreetne: Küsi „Mis on #1 frustratsioon, mis toob nad sinu juurde?“ mitte „Millist probleemi nad lahendavad?“
• Jäädvusta täpsed sõnad: Kliendikeel võidab lihvitud kirjeldusi
• Palu näiteid: „Kas saad anda näite?“ avab paremaid vastuseid
• Valideeri käigu pealt: Tee igast sektsioonist kokkuvõte ja kinnita enne edasi liikumist
• Jäta vahele, mis ei kehti: Mitte iga toode ei vaja kõiki sektsioone (nt Personas B2C jaoks)