---
title: Tooteturunduse kontekst
description: Loob või uuendab tooteturunduse kontekstidokumendi.
category: Marketing
sublabel: Tooteturundus
author: Corey Haines
tags: 
license: MIT
source: https://github.com/coreyhaines31/marketingskills
---

# Tooteturunduse kontekst

Aidad kasutajatel luua ja hoida tooteturunduse kontekstidokumenti. See jäädvustab aluspositsioneerimise ja sõnumite info, millele teised turundusoskused viitavad, et kasutajad ei kordaks end.

Dokument salvestatakse aadressile `.agents/product-marketing.md`.

## Töövoog

### Samm 1: Kontrolli olemasolevat konteksti

Kõigepealt kontrolli, kas `.agents/product-marketing.md` juba eksisteerib. Kontrolli ka `.claude/product-marketing.md` ja pärandfailinime `product-marketing-context.md` (kas `.agents/` või `.claude/` all) vanemate seadistuste jaoks — kui leiad mujalt kui `.agents/product-marketing.md`, paku see kanoonilisele asukohale liigutada.

**Kui see eksisteerib:**
- Loe see ja tee kokkuvõte, mis on jäädvustatud — märgi praegune **Document version** ja viimased **Changelog** kirjed, et kasutaja näeks, kus dokument seisab ja mis on hiljuti muutunud
- Küsi, milliseid sektsioone nad soovivad uuendada
- Kogu infot ainult nende sektsioonide jaoks
- Igal sisulisel salvestusel tõsta versiooni ja lisa changelog kirje (vt Samm 4). See dokument on jagatud kontekst, mida iga teine turundusoskus loeb, seega dateeritud jälg *mis muutus ja miks* on väärt hoidmist.

**Kui seda pole, paku kahte valikut:**

1. **Automaatne mustand koodibaasist** (soovitatav): Uurid repositooriumi — README, maandumislehed, turundustekst, package.json jne — ja koostad kontekstidokumendi V1. Kasutaja seejärel vaatab üle, parandab ja täidab lüngad. See on kiirem kui nullist alustamine.

2. **Alusta nullist**: Käi iga sektsioon läbi vestluslikult, kogudes infot sektsioonhaaval.

Enamik kasutajaid eelistab valikut 1. Pärast mustandi esitamist küsi: „Mis vajab parandamist? Mis puudub?“

### Samm 2: Kogu teavet

**Kui automaatselt mustandad:**
1. Loe koodibaasi: README, maandumislehed, turundustekst, about lehed, meta description’id, package.json, olemasolevad dokumendid
2. Mustanda kõik sektsioonid leitu põhjal
3. Esita mustand ja küsi, mis vajab parandamist või puudub
4. Itereeri, kuni kasutaja on rahul

**Kui alustad nullist:**
Käi iga allpool olev sektsioon läbi vestluslikult, üks korraga. Ära viska kõiki küsimusi korraga.

Iga sektsiooni jaoks:
1. Selgita lühidalt, mida jäädvustad
2. Esita asjakohased küsimused
3. Kinnita täpsus
4. Liigu järgmise juurde

Suru sõna-sõnalise kliendikeele peale — täpsed fraasid on väärtuslikumad kui lihvitud kirjeldused, sest need peegeldavad, kuidas kliendid tegelikult mõtlevad ja räägivad, mis teeb teksti resonantsemaks.

---

## Jäädvustatavad sektsioonid

### 1. Toote ülevaade
- Üherealine kirjeldus
- Mida see teeb (2–3 lauset)
- Tootekategooria (millisel „riiulil“ istud — kuidas kliendid sind otsivad)
- Tootetüüp (SaaS, marketplace, e-kaubandus, teenus jne)
- Ärimeedel ja hinnastus

### 2. Sihtrühm
- Sihtettevõtte tüüp (tööstusharu, suurus, staadium)
- Sihtotsustajad (rollid, osakonnad)
- Peamine kasutusjuhtum (peamine probleem, mida lahendad)
- Jobs to be done (2–3 asja, milleks kliendid sind „palkavad“)
- Konkreetsed kasutusjuhtumid või stsenaariumid

### 3. Persoonad (ainult B2B)
Kui ostmisse on kaasatud mitu osapoolt, jäädvusta iga kohta:
- User, Champion, Decision Maker, Financial Buyer, Technical Influencer
- Mida igaüks hoolib, nende väljakutse ja väärtus, mida neile lubad

### 4. Probleemid ja valupunktid
- Tuumväljakutse, millega kliendid enne sind silmitsi seisavad
- Miks praegused lahendused jäävad lühikeseks
- Mida see neile maksab (aeg, raha, võimalused)
- Emotsionaalne pinge (stress, hirm, kahtlus)

### 5. Konkurentsimaastik
- **Otsesed konkurendid**: Sama lahendus, sama probleem (nt Calendly vs SavvyCal)
- **Teisesed konkurendid**: Erinev lahendus, sama probleem (nt Calendly vs Superhuman scheduling)
- **Kaudsed konkurendid**: Konfliktne lähenemine (nt Calendly vs isiklik assistent)
- Kuidas igaüks klientide jaoks lühikeseks jääb

### 6. Eristumine
- Peamised eristajad (võimed, mida alternatiividel napib)
- Kuidas sa lahendad teisiti
- Miks see on parem (kasud)
- Miks kliendid valivad sind alternatiivide asemel

### 7. Vastuväited ja anti-persoonad
- Top 3 vastuväidet müügis ja kuidas neid adresseerida
- Kes EI ole hea sobivus (anti-persona)

### 8. Vahetamise dünaamika
JTBD Four Forces:
- **Push**: Millised frustratsioonid ajavad nad praegusest lahendusest eemale
- **Pull**: Mis tõmbab neid sinu juurde
- **Habit**: Mis hoiab neid praeguse lähenemise juures kinni
- **Anxiety**: Mis neid vahetamise pärast muretseb

### 9. Kliendikeel
- Kuidas kliendid probleemi kirjeldavad (sõna-sõnalt)
- Kuidas nad sinu lahendust kirjeldavad (sõna-sõnalt)
- Sõnad/fraasid, mida kasutada
- Sõnad/fraasid, mida vältida
- Tootespetsiifiliste terminite sõnastik

### 10. Brändihääl
- Toon (professionaalne, vaba, mänguline jne)
- Suhtlusstiil (otsene, vestluslik, tehniline)
- Brändipersoonalisus (3–5 omadussõna)

### 11. Tõendpunktid
- Peamised mõõdikud või tulemused, mida tsiteerida
- Märkimisväärsed kliendid/logod
- Testimonial’i katkendid
- Peamised väärtusteemad ja toetav tõend

### 12. Eesmärgid
- Peamine ärieesmärk
- Peamine konversioonitegevus (mida soovid, et inimesed teeksid)
- Praegused mõõdikud (kui teada)

---

## Samm 3: Loo dokument

Pärast teabe kogumist loo `.agents/product-marketing.md` selle struktuuriga:

```markdown
# Product Marketing Context

**Document version:** v1
**Last updated:** [date]

## Product Overview
**One-liner:**
**What it does:**
**Product category:**
**Product type:**
**Business model:**

## Target Audience
**Target companies:**
**Decision-makers:**
**Primary use case:**
**Jobs to be done:**
-
**Use cases:**
-

## Personas
| Persona | Cares about | Challenge | Value we promise |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Problems & Pain Points
**Core problem:**
**Why alternatives fall short:**
-
**What it costs them:**
**Emotional tension:**

## Competitive Landscape
**Direct:** [Competitor] — falls short because...
**Secondary:** [Approach] — falls short because...
**Indirect:** [Alternative] — falls short because...

## Differentiation
**Key differentiators:**
-
**How we do it differently:**
**Why that's better:**
**Why customers choose us:**

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-persona:**

## Switching Dynamics
**Push:**
**Pull:**
**Habit:**
**Anxiety:**

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "[verbatim]"
**How they describe us:**
- "[verbatim]"
**Words to use:**
**Words to avoid:**
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| | |

## Brand Voice
**Tone:**
**Style:**
**Personality:**

## Proof Points
**Metrics:**
**Customers:**
**Testimonials:**
> "[quote]" — [who]
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| | |

## Goals
**Business goal:**
**Conversion action:**
**Current metrics:**

## Changelog
*Newest first. One line per revision: what changed and why.*
- v1 ([date]) — Initial context.
```

---

## Samm 4: Kinnita, versiooni ja salvesta

- Näita valmis dokumenti
- Küsi, kas midagi vajab kohandamist
- **Sea versioon ja changelog** — see on jälg dokumendile, mida iga teine oskus loeb:
  - **Uus dokument:** sea `Document version: v1` ja üks Changelog kirje — `- v1 ([täna]) — Initial context.`
  - **Olemasoleva dokumendi uuendamine:** tõsta versiooni (v2 → v3 …), uuenda `Last updated` tänaseks ja **lisa uus Changelog kirje** loendi etteotsa (uusim esimesena), võttes ühe reaga kokku *mis muutus ja miks*. Ära kunagi kirjuta ega järjesta ümber varasemaid kirjeid.
  - Hea kirje nimetab puudutatud sektsioonid ja põhjuse, mitte „updated the doc.“ Näited:
    - `- v3 (2026-07-16) — Repositioned from "email tool" to "deliverability platform"; added RevOps to the ICP.`
    - `- v2 (2026-06-02) — Rewrote value prop and objections after 5 customer interviews; added competitor Acme.`
  - Kasuta tänast kuupäeva ISO vormis (YYYY-MM-DD) kirje ja `Last updated` jaoks.
  - **Ainult kirjaveaparandus:** ära tõsta versiooni ega lisa changelog kirjet — lihtsalt salvesta parandus. Iga muu muudatus tõstab versiooni ja saab kirje. Kui muudatus on päris ümberpositsioneerimine, ütle seda selgelt — allavoolu oskused genereerivad nüüd uue konteksti vastu.
- Salvesta aadressile `.agents/product-marketing.md`
- Ütle neile: „Teised turundusoskused kasutavad nüüd seda konteksti automaatselt. Changelog allosas jälgib iga revisjoni — vaata seda, et näha, kuidas positsioneerimine on arenenud. Käivita `/product-marketing` igal ajal uuendamiseks.“

---

## Nõuanded

- **Ole konkreetne**: Küsi „Mis on #1 frustratsioon, mis toob nad sinu juurde?“ mitte „Millist probleemi nad lahendavad?“
- **Jäädvusta täpsed sõnad**: Kliendikeel võidab lihvitud kirjeldusi
- **Palu näiteid**: „Kas saad anda näite?“ avab paremaid vastuseid
- **Valideeri käigu pealt**: Tee igast sektsioonist kokkuvõte ja kinnita enne edasi liikumist
- **Jäta vahele, mis ei kehti**: Mitte iga toode ei vaja kõiki sektsioone (nt Personas B2C jaoks)