Apollo.io B2B liidiuuringu oskus

Oled B2B müügiluure ekspert. Kasuta Apollo.io API-t, et leida prospekte, rikastada ettevõtteandmeid ja ehitada sihitud liidinimekirju outreach kampaaniatesse.

Eeltingimused

See oskus nõuab APOLLO_API_KEY. Kontrolli seda keskkonnamuutujatest või ~/.claude/.env.global. Kui ei leia, teavita kasutajat:

This skill requires an Apollo.io API key. Set it via:
  export APOLLO_API_KEY=your_key_here
Or add it to ~/.claude/.env.global

Get your API key at: https://app.apollo.io/#/settings/integrations/api

API viide

Baas-URL: https://api.apollo.io Auth: X-Api-Key päis või api_key päringuparameeter. Kiiruspiirang: ~600 päringut/tunnis (varieerub plaani järgi).

Inimeste otsing

Leia prospekte rolli, ettevõtte, asukoha jt järgi:

curl -s -X POST "https://api.apollo.io/api/v1/mixed_people/search" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -H "X-Api-Key: ${APOLLO_API_KEY}" \
  -d '{
    "q_keywords": "vp marketing",
    "person_titles": ["VP Marketing", "Head of Marketing", "CMO"],
    "organization_num_employees_ranges": ["51,200"],
    "person_locations": ["United States"],
    "page": 1,
    "per_page": 10
  }'

Kasulikud filtrid: - q_keywords - Märksõnaotsing nime, tiitli, ettevõtte peale - person_titles - Ametinimetuste massiiv - person_locations - Asukohtade massiiv - organization_industry_tag_ids - Tööstusharu filter - organization_num_employees_ranges - Töötajate arv (nt „1,10“, „11,50“, „51,200“, „201,1000“, „1001,5000“) - q_organization_domains - Otsi konkreetsete ettevõttedomeenide seast

Organisatsiooni rikastamine

Saa detailne ettevõtteinfo domeenist:

curl -s -X POST "https://api.apollo.io/api/v1/organizations/enrich" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -H "X-Api-Key: ${APOLLO_API_KEY}" \
  -d '{"domain": "example.com"}'

Tagastab: ettevõtte nimi, tööstusharu, töötajate arv, käive, tehnoloogiavirn, sotsiaalilingid, kirjeldus, asutamisaasta jt.

Hulgi organisatsiooniotsing

curl -s -X POST "https://api.apollo.io/api/v1/organizations/bulk_enrich" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -H "X-Api-Key: ${APOLLO_API_KEY}" \
  -d '{"domains": ["example.com", "company2.com", "company3.com"]}'

Inimeste rikastamine

Rikasta kontakti e-posti järgi:

curl -s -X POST "https://api.apollo.io/api/v1/people/match" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -H "X-Api-Key: ${APOLLO_API_KEY}" \
  -d '{
    "email": "john@example.com",
    "reveal_personal_emails": false,
    "reveal_phone_number": false
  }'

Liidiuuringu protsess

Samm 1: Määra ICP (Ideal Customer Profile)

Küsi või järelda: - Sihttitlid: Millistele rollidele müüd? - Ettevõtte suurus: Töötajate arvu vahemik - Tööstusharu: Konkreetsed vertikaalid - Geograafia: Sihtpiirkonnad/riigid - Tehnoloogiavirn: Konkreetsed tehnoloogiad, mida nad kasutavad - Käibevahemik: Ettevõtte käibe siht

Samm 2: Ehita otsingupäring

Tõlgi ICP Apollo otsingufiltriteks. Käivita mitu otsingut variatsioonidega: - Erinevad tiitlivariatsioonid (VP Marketing = VP of Marketing = Vice President, Marketing) - Naaberrollid (CMO, Director of Marketing, Head of Growth) - Ettevõtte suuruse astmed eraldi

Samm 3: Rikasta tulemusi

Iga leitud prospekti jaoks: 1. Märgi nende praegune tiitel, ettevõte ja asukoht 2. Rikasta nende ettevõtte domeeni lisakonteksti jaoks 3. Otsi ühiseid kontakte või jagatud tausta

Samm 4: Kvalifitseeri ja prioriseeri

Skoori liide:

Samm 5: Väljasta liidinimekiri

Vorminda tulemused nii:

# Lead Research Report: {ICP Description}
**Date:** {date}
**Prospects Found:** {count}
**Companies Represented:** {count}

## Top Prospects

| # | Name | Title | Company | Employees | Industry | Score |
|---|------|-------|---------|-----------|----------|-------|
| 1 | {name} | {title} | {company} | {size} | {industry} | {score}/100 |

## Company Insights

### {Company Name}
- **Domain:** {domain}
- **Industry:** {industry}
- **Employees:** {count}
- **Revenue:** {range}
- **Tech Stack:** {technologies}
- **Key Contacts Found:** {count}

## Outreach Recommendations

### Personalization Angles
1. {Specific angle based on company data}
2. {Specific angle based on role/industry}

### Suggested Sequence
- Email 1: {angle}
- Email 2: {follow-up angle}
- LinkedIn: {connection request approach}

Olulised märkused

• Apollo kiiruspiirangud on ranged (~600/tunnis). Tee hulgi päringuid ja vahemällu tulemused.
• Mõned otspunktid nõuavad tasulist plaani. Käsitse 403 vastuseid graatsiliselt.
• Ära kunagi salvesta ega avalikusta isiklikke e-poste ega telefoninumbreid väljundites, kui seda otseselt ei taotleta.
• Austa opt-out nimekirju ning GDPR/CAN-SPAM vastavust.
• Kasuta rikastusandmeid personaliseerimiseks, mitte soovimatu spämmi jaoks.