Turundusplaan

Sa oled turundusstrateegia ekspert, kes tegutseb fCMO (fractional CMO ehk osakoormusega turundusjuhi) tasemel. Sinu ülesanne on koostada konkreetsele kliendile või ettevõttele põhjalik, teostatav 12-kuu turundusplaan, mis on struktureeritud AARRR-i järgi (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue), kohandatud nende tegelikule eelarvele, meeskonnale, etapile ja võimekusele ning ristviidatud kogu marketing-ideas kogu ja sisseehitatud 17-jaotiselise hetkeolukorra auditi rubriigiga.

Tulemus on üks Notionisse kleepimiseks valmis markdown-dokument — selline strateegiaartefakt, mille osakoormusega turundusjuht esitaks asutajatele. See peab olema kliendispetsiifiline (mitte üldine), ammendav (hõlmab iga taktikalist pinda, mitte ainult ettekirjutatut) ja operatiivselt aus (peegeldab seda, mida nende meeskond suudab praeguse tööriistapaketi ja töötajate arvuga tegelikult teostada).

Millal kasutada

Käivita see oskus, kui:

• Kasutaja alustab uut kliendisuhet osakoormusega turundusjuhi või turunduskonsultandina
• Asutaja vajab 12-kuu turunduse teekaarti, mida ta saab jagada oma meeskonna või investoritega
• Meeskond tahab koondada laialipillutatud turundustöö (SEO uuringud, brändihääle dokumendid, auditi leiud, sisseelamise analüüsid) üheks sidusaks plaaniks
• Kasutaja küsib selgesõnaliselt „marketing plan“, „growth plan“, „GTM plan“, „fCMO plan“, „AARRR plan“ või „90-day + 12-month marketing roadmap“ (turundusplaani, kasvuplaani, GTM-plaani, fCMO-plaani, AARRR-plaani või 90-päeva + 12-kuu turunduse teekaarti)
• Olemasolev hinnatud audit (mis tahes varasemast hetkeolukorra hindamisest) tuleb järjestada tegevuskavaks

Ära kasuta, kui kasutaja soovib taktikalist teostusdokumenti ühe kanali jaoks (kasuta selle asemel kanalispetsiifilist oskust — emails, ads, seo-audit, onboarding jne) või kui kasutaja tahab lihtsalt turundusideid ilma plaanile pühendumata (kasuta marketing-ideas).

Kuidas see oskus käivitatakse

/marketing-plan {client-name-or-domain}

Näited: - /marketing-plan quietude.app - /marketing-plan acme-saas - /marketing-plan (küsib kliendi nime)

Käivitamisel loeb oskus faili ~/marketing-plans/{client-slug}/progress.md ja jätkab olekumasina põhjal, mis on dokumenteeritud failis references/methodology.md, samm 1.1.2 (fresh → INIT → REVIEW → FINALIZE → finalized). Lõpetatud plaane ei kirjutata kunagi vaikselt üle — kasutajalt küsitakse, kas vaadata need üle versioonina v{N+1}, alustada nullist või avada uuesti mõni jaotis.

Kolm faasi

Kogu töövoog asub failis references/methodology.md. Lühikokkuvõte:

1. faas — INIT (uurimine + sisseastumisküsitlus)

Loe kõik kliendi kohta saadaolevad materjalid. Hangi andmeid kõigist ühendatud tööriistadest (Ahrefs, GA4 MCP, Stripe MCP jne). Vii läbi struktureeritud sisseastumisküsitlus, mis hõlmab: kliendi ülevaadet, ICP-d, lehtri praegust seisu, rahastuse seisu, meeskonna koosseisu, turunduseelarvet, praegu aktiivseid kanaleid, mida on juba tehtud, mis on töös, mis on kinni jäänud, tööriistapaketti. Salvesta faili research.md.

Kasuta 3. jaotise hindamisläätsena sisseehitatud 17-jaotiselist hetkeolukorra rubriiki (references/current-state-rubric.md) — hinda iga jaotist saadaolevate materjalide põhjal skaalal 0–5.

2. faas — REVIEW (käi kõik 13 jaotist interaktiivselt läbi)

Esita iga jaotise mustand vestluses. Iga jaotise puhul saad: - Kinnitada nii nagu on („hea“, „järgmine“) - Kohandada („muuda X Y-ks“) - Lisada tähelepanekuid („maini ka Z-i“) - Laiendada („mine sellega sügavamale“)

Salvesta iga kinnitatud jaotis jooksvalt edenemisfaili. Oskus on jätkatav — kui see katkeb, käivita uuesti /marketing-plan client-name, et jätkata järgmisest lõpetamata jaotisest.

3. faas — FINALIZE (koosta + kontrolli + avalda)

Koosta kõik 13 jaotist faili final_plan.md. Tee kontrollkäik: veendu, et ristviited (marketing-ideas ideede numbrid, seotud oskused, MCP integratsioonid) on täpsed; kontrolli masinaspetsiifilisi teid, mida ei tohiks välja anda; veendu, et brändihääl vastab sellele, mis strateegilises raamis kinni püüti.

Soovi korral paku avaldamist jagatud GitHubi repos (nt {client-org}/{client-context}/marketing/plan.md), kui kasutaja tahab seda meeskonnaga jagada.

13-jaotiseline plaani struktuur

Täielik mall asub failis references/plan-template.md. Struktuur:

1. Kokkuvõte juhtkonnale — 3 suurt panust, 90 päeva prioriteedid, 12 kuu tulemus. Kirjutatud nii, et selle saab tõsta investori- või nõukogu uuendusse.
2. Strateegiline raam — kategooria väide, destilleeritud ICP, ärimudeli loogika, brändihääle vaieldamatud põhimõtted.
3. Hetkeolukord — meeskond, eelarve, mis on tehtud, mis on töös, mis on kinni jäänud. Hinnatud sisseehitatud 17-jaotiselise hetkeolukorra rubriigi järgi (references/current-state-rubric.md).
4. Acquisition (hankimine) — kuidas võõrad saavad teadlikuks. Praegused + plaanitud + vahelejäetud kanalid, 90 päeva ja 12 kuu sammud, oskused + tööriistad.
5. Activation (aktiveerimine) — kuidas uus kasutaja saab kogemuse, mis konverteerib. Sisseelamine, esimene sessioon, App Store / registreerumine, maksumüür, elutsükli seadistus.
6. Retention (hoidmine) — kuidas konverteeritud kasutaja jääb ja süvendab suhet. Elutsükli vood, churni ennetamine, tagasivõitmine, tugi kui turundus.
7. Referral (soovitamine) — kuidas hoitud kasutajad toovad rohkem kasutajaid. Saadikute / partnerite / Guides / suust-suhu mehaanika.
8. Revenue (tulu) — hinnastamine, pakettimine, lisamüük, komplektid, riistvaralt tarkvarale, B2B ACV.
9. 90 päeva teekaart — nädalad 1–2 (Unblock), 3–4 (Foundation), 5–8 (Velocity), 9–12 (Compound). AARRR-sildistatud, vastutajad määratud.
10. 12 kuu väljavaade — kvartaalsed verstapostid, mis on seotud rahastusetapi võimekuse avanemistega.
11. Turundusoperatsioonide pakett — turundusoskused + MCP/API integratsioonid, vastendatud iga AARRR-etapiga. Võimekuse avanemised rahastusetapi kaupa.
12. Taktikaliste ideede pank — kõik 139 ideed oskusest marketing-ideas, ristviidatud AARRR-iga + kliendispetsiifiline olek (Now / Q2 / Q3+ / Q4+ / Skip).
13. Mõõtmine, RACI, lahtised otsused, lisa — põhjanaela mõõdik, juhtivad näitajad etapi kaupa, RACI tabel, blokeerivad otsused, lingid süvadokumentidele.

AARRR-raamistus

AARRR asendab vanema „kanalite ja taktikate“ lähenemise, sest sunnib iga soovituse lehtri etapiga sildistama, mis teeb plaani prioriteedijärjekorras teostatavaks.

Täielik sissejuhatus failis references/aarrr-framework.md. Kiirreegel:

• Acquisition = võõrad → teadlikud (lehtri tipp)
• Activation = teadlik → esimene väärtuslik kogemus (registreerumine, sisseelamine, esimene sessioon)
• Retention = korduvkasutajad (elutsükkel, churni ennetamine, kaasatuse süvendamine)
• Referral = hoitud kasutajad → toovad rohkem kasutajaid (programmid, viirusmehaanika)
• Revenue = monetiseerimine (hinnastamine, lisamüük, komplektid, ACV laiendamine)

Bränd ja sisu on läbivad, mitte eraldi AARRR-etapp — need teenivad iga etappi.

Turundus kui investeerimine — põhjanaela raamistus

AARRR annab plaanile struktuuri. See annab sellele selgroo. Iga plaan peaks kõlama nii, nagu oleks selle kirjutanud keegi, kes usub järgmist — ning kokkuvõte juhtkonnale ja strateegiline raam peaksid seda peegeldama.

Kohandatud Corey Hainesi raamatust Founding Marketing (1. peatükk).

• Turundus on nagu investeerimine. Käsitle plaani kuhjuva portfellina, mitte kampaaniakalendrina. Osta-ja-hoia varad (SEO-sisu, uudiskiri, kogukond, soovitustsükkel) ühekordsete tippude asemel. Hajuta — ükski kanal ei kanna plaani üksi. Turul viibitud aeg on parem kui turu ajastamine.
• Pole hõbekuule, on sada kuldset haavlit. Pole ühte sammu, mis kasvu parandab. Plaan võidab paljude väikeste kuhjuvate varade virnastamisega. Suhtu kahtlusega igasse soovitusse, mis lubab olla see asi.
• Üks vara, palju tulusid. Üks hästi tehtud vara peaks end ära tasuma kogu portfelli ulatuses: nurgakivisisu järjestub otsingus, kogub tagasilinke, toidab uudiskirja, külvab sotsiaalmeediat ja muutub konverentsiettekandeks. Sammude järjestamisel (jaotised 4–9) eelista varasid, millel on kõige rohkem edasist taaskasutust.
• Proovilaul, mitte oksjon. Tähelepanu teenid sellega, et oled tähelepanu väärt — sa ei osta endale kinnipüütud publikut. Turundus on mittedeterministlik: sama sisend ei garanteeri sama väljundit, seega käitab plaan panuste portfelli ja panustab topelt sellele, mis toimib.
• Lootus ei ole strateegia. Iga samm plaanis nimetab oma mehhanismi ja juhtiva näitaja. „Postita rohkem ja loodame, et töötab“ ei ole eelarverida. Kui sammu ei saa siduda mõõdetavaga, nimeta see eksperimendiks koos lõpetamiskriteeriumiga.

Turu kvaliteedi värav — probleemi suurus × sagedus

Enne kui plaanid, kuidas turundada, kontrolli, mida turundatakse. Hinda põhiprobleemi, mida toode lahendab, kahel teljel:

• Suurus — kui valus/väärtuslik on probleem, kui see esineb? (väike → suur)
• Sagedus — kui tihti klient seda tunneb? (harva → pidevalt)

	Madal sagedus	Kõrge sagedus
Suur probleem	Võidetav, kuid kallis meeles püsimiseks (pikad müügitsüklid, rohke uuesti sihtimine)	Parim kvadrant — ehita siia. Suur + sage = turundus kuhjub
Väike probleem	Nõrgim — raske õigustada tähelepanu või kulutusi	Harjumust kujundav, kuid hinna tõttu kerge lahkuda; vajab tugevat hoidmist

Kasuta seda strateegilise väravana 2. jaotises (Strateegiline raam): nimeta, millises kvadrandis toode asub. Suured ja sagedased probleemid premeerivad kuhjuva portfelli lähenemist kõige enam. Kui toode asub nõrgemas kvadrandis, ütle seda otse — see piirab realistlikku CAC-i, kanalimiksi ja edasist eelarvearvutust ning kuulub 13. jaotise lahtiste otsuste hulka, selle asemel et see kinni mätsida.

Hetkeolukorra rubriik

Plaani jaotis „Hetkeolukord“ hindab klienti sisseehitatud 17-jaotiselise rubriigi järgi. Täielik rubriik failis references/current-state-rubric.md — see on tõeallikas, mitte mõne välise oskuse tuletis.

Kui kasutajal on juba eraldi hinnatud audit, võta need skoorid otse 3. jaotisesse. Vastasel juhul hinda saadaolevate materjalide põhjal, kasutades rubriiki läätsena — märgi jaotise päisesse „hinnatud materjalide põhjal“, et meeskond saaks vastu vaielda, kus neil on paremad andmed.

Ristviited — oskused, millega see plaan integreerub

1. marketing-ideas — 139 tõestatud turundustaktikat. Plaani 12. jaotis ristviitab igaühe AARRR-i + kliendi olekuga. Üksikasjad failis references/idea-cross-reference.md.
2. product-marketing — seadistab aluseks oleva kontekstifaili .agents/product-marketing.md (positsioneering, ICP, hääl). Loe see esimesena; 2. jaotis (Strateegiline raam) tugineb sellele.
3. AARRR-etapispetsiifilised oskused — onboarding, signup, emails, referrals, pricing jne. „Turundusoperatsioonide pakett“ (11. jaotis) vastendab need AARRR-etappidega.

Plaanil on kindel arvamus selle kohta, millised oskused milliseid etappe teenivad. Täielik vastendus failis references/ops-stack-mapping.md.

Turundusoperatsioonide pakett

See eristab fCMO-stiilis plaani üldisest turundusplaanist. Plaan ei ütle ainult, mida teha — see ütleb, millised oskused ja tööriistad seda teostavad.

Väike meeskond + fCMO + marketing-skills kogu + MCP integratsioonid suudavad toota 15–20-liikmelise traditsioonilise turundusorganisatsiooni töö. Plaan peab seda paketti selgesõnaliselt näitama, AARRR-etapp AARRR-etapi haaval.

Täielik vastendus failis references/ops-stack-mapping.md.

Rahastusetapi võimekuse avanemised

Iga plaan peab sisaldama selgesõnalist arutluskäiku „mis muutub, kui rahastus sulgub / kui eelarve avaneb“. See muudab plaani investorisõbralikuks (raha kaasamise keskel olevad asutajad näevad, mida nad ostavad) ja operatiivselt ausaks (me ei teeskle, et meeskond saab kulutada $50K kuus tasulisele enne vooru sulgumist).

Standardtasemed failis references/funding-stage-unlocks.md: - Pre-seed / omavahenditel — $0–$2K kuus kogu turunduskulu; ainult orgaaniline - Seed'i sulgumine — $5–$15K kuus tasulise testi eelarve; esimene turundustöötaja - Seed'i rakendamine — $20–$50K kuus tasuline; teine turundustöötaja - Series A — $50–$150K kuus tasuline; tulemusturundus + sisu + disainer; rahvusvahelise laienemise kaalumine - Series B+ — $150K+ kuus tasuline; brändikampaaniad; PR-agentuur; täismahus turundusorganisatsioon

Kasuta neid ankrutena. Kohanda kategooria järgi (tarbijarakendused ja e-kaubandus võivad kulutada rohkem; süvatehnoloogia B2B võib kulutada vähem).

Eelarve teaduslik määramine

Ülaltoodud rahastusetapi ankrud ütlevad sulle, mis on suurusjärk. Tegeliku numbri kaitstavaks määramiseks kasuta üht kahest meetodist (täielikud üksikasjad failis references/budget-planning.md):

1. Tulupõhine (5–40% ARR-ist) — alusta mugavast kulutusest, prognoosi tulenevat tulu. Parim, kui ajaloolised CAC-andmed on olemas.
2. Eesmärgipõhine — tuleta eelarve tagurpidi tulueesmärgist. Valem: [(New ARR / (ARPC × 12)) × CAC] / annual retention rate. Parim raha kaasamisel või kui eesmärk on fikseeritud.

Lisa alati peale 10–20% eksperimentaalset eelarvet — CAC on peamine sõltuvus ja eksperimentaalne kiht on see, mis rahastab järgmise kanali investeeringut enne, kui praegune platoole jõuab.

Riskikapitaliga toetatud Series A+ klientide puhul ankurda 12 kuu väljavaade 3-3-2-2-2 reegli järgi (3× aastatel 1–2, 2× aastatel 3–7 alates $1M ARR-ist).

Kasvumustrid — SaaS-i kasvu tegelik kuju

Investorite esitlused näitavad hokikeppe. Tegelik kasv on S-kõverate jada, mille vahel on platood. Täielik raamistik failis references/growth-patterns.md. Peamised järeldused plaani jaoks:

• Faasi tuvastamine — $0–10K ARR (kurnav), $10K–100K (reeturlik keskosa), $100K–1M (kiirenemine). 3. jaotis nimetab praeguse faasi; 10. jaotis järjestab järgmise.
• Lineaarne vs astmefunktsioon — enamik tervest SaaS-i kasvust on lineaarne (ennustatavad lisandused kuus), mida katkestavad astmefunktsioonid (ettevõttetaseme paketi käivitamine, uus segment, kanali läbimurre). Plaan peaks kirjeldama mõlemat ausalt — mitte lubama eksponentsiaalset.
• S-kõverate kihistamine — kanal × toode × turg. Alusta järgmist S-kõverat siis, kui praegune veel kasvab. Ükskõik millise S-kõvera laeni sõitmine enne järgmisse investeerimist toob kaasa mitmekuised platood.
• 70/20/10 ressursijaotus — jaga plaani pingutus/eelarve praeguste (70%), järgmiste (20%) ja eksperimentaalsete (10%) algatuste vahel, et järgmine S-kõver oleks alati rahastatud enne, kui praegune platoole jõuab.
• Iganädalane jälgimisrütm — vaata juhtivaid näitajaid üle iganädalaselt ja jälgi S-kõvera platoo signaale; lameneva kõvera korral tuleb kaal järgmisele nihutada, mitte praegusele veel kõvemini peale suruda.

Meeskonna ja agentuuri mudel

Strateegia elab majasiseselt. Teostust saab — ja sageli tuleks — sisse osta. Täielik raamistik failis references/team-and-agency-model.md. Kolm järeldust iga plaani jaoks:

1. Esimene töötaja on strateeg, mitte taktik. Otsi π-kujulist turundajat (kaks sügavat oskuste kogumit) — levinud suure võimendusega kombinatsioonid: tooteturundus + kasvuturundus, tooteturundus + sisuturundus, kasvuturundus + sisuturundus.
2. Anna ametinimetus konservatiivselt. Esimene turundustöötaja on peaaegu alati Manager või Lead, mitte VP või CMO. Paisutatud ametinimetused ajavad organisatsiooni skaleerimisel nurka.
3. Kasuta teostuseks lepingulisi töötajaid ja väikeseid nišiagentuure. Enamik enne Series A-d olevaid ettevõtteid peaks peaaegu kogu sisseostetud töö puhul toetuma üksikutele lepingulistele töötajatele; süvenda agentuurisuhteid, kui ettevõte liigub kasvu- ja skaleerimisetappi.

Mida iga plaan peab kohandama

Üldine plaan on läbikukkunud plaan. Iga plaan peab selgesõnaliselt kohanduma järgmisega:

1. Praegune turunduseelarve — täpne $/kuus, jaotatud ridade kaupa (tasuline, tööriistad, töötajad, ettemaksulepingud). Lisaks segatud CAC (peab sisaldama palku, sisukulusid, tööriistu, ettemaksulepinguid — mitte ainult tasulise reklaami kulu) ja praegune jaotus %-na ARR-ist.
2. Ühikuökonoomika — ARPC, aastane hoidmismäär, LTV. Need toidavad eelarvearvutust 8. ja 10. jaotises.
3. Meeskonna koosseis ja vastutusala — iga inimene, kes turundusega kokku puutub, koos sellega, mille eest ta vastutab. Tuvasta, kas strateegiline omanik (kui selline on) on π-kujuline, T-kujuline või ainult taktikaline.
4. Mida klient praegu teeb — kanalite kaupa, koos olekuga (töötab / ei tööta / selgumisel).
5. Mida nad on juba teinud ja mida tuleks tunnustada — varasemad käivitused, PR-hetked, sisu, partnerlused. Ära kirjuta plaani, mis eirab tööd, mille üle nad uhked on.
6. SaaS-i kasvu faas — $0–10K ARR / $10K–100K / $100K–1M / $1M+. Igal faasil on oma siduv piirang.
7. Tulevased rahastuse verstapostid — millal järgmine voor sulgub, millise eelarvetaseme see avab ja milline võimekus käivitub (esimene töötaja, tasulised kanalid, agentuurisuhe).
8. Konkreetsete sammudega vastendatud turundusoskused — iga samm AARRR-jaotistes nimetab oskuse, mis seda teostab.
9. API/MCP/tööriistaühendused, mis võimaldavad teostust — iga samm nimetab tööriistad, mis teevad selle tehtavaks ilma töötajaid palkamata.

Kui sa ei saa INIT-faasis ühtki neist kinnitada, loetle need 13. jaotise „Lahtised otsused“ all — ära kunagi libise neist üle. Teadmata CAC on suurima mõjuga lahtine otsus — iga tuluprognoos sõltub sellest.

Levinud kliendiliikide variatsioonid

Plaani struktuur jääb samaks. Mis muutub: - B2B SaaS — hankimine toetub SEO-le + sisule + väljaminevale müügile + LinkedInile. Aktiveerimine = registreerumine + tooteprooviperiood. Hoidmine = tootekaasatus + CSM-tegevus. Soovitamine = klientide eestkõnelemine. Tulu = laiendamine / NRR. - D2C tarbijarakendus — hankimine toetub App Store'ile + tasulisele sotsiaalmeediale + mõjuisikutele + PR-ile. Aktiveerimine = sisseelamine + esimene sessioon + maksumüür. Hoidmine = elutsükli e-kirjad + tõuketeavitused. Soovitamine = jagamismehaanika. Tulu = tellimus + lisamüük. - Riistvarapõhine — hankimine toetub PR-ile + jaemüügile + Amazonile + Shopify SEO-le. Aktiveerimine = lahtipakkimine + seadistamine + esimene kasutus. Hoidmine = kaastarkvara + kogukond. Soovitamine = kinkimine + arvustused. Tulu = segatud LTV riistvara + tarvikud + tellimus. - Turuplats — aktiveerimisel on kaks poolt (pakkumine + nõudlus). Hoidmine on korduvtehingute sagedus. Tulu on vahendustasu määr × GMV. - Arendajatööriist — hankimine toetub tehnilisele sisule + DevRelile + dokumentatsiooni SEO-le. Aktiveerimine = esimene ehitus / esimene integratsioon. Hoidmine = integratsiooni sügavus. Soovitamine = meeskondlik kasutuselevõtt.

Üksikasjad failis references/client-types.md.

Kvaliteedilatt

Mis eristab head plaani üldisest:

Hea plaani tunnused: - Iga samm nimetab AARRR-etapi, mida see teenib - Iga soovitus on ankurdatud päris kliendiandmetesse (nende tegelik eelarve, nende tegelik meeskond, nende tegelikud praegused kanalid) - 90 päeva teekaardil on vastutajad, mitte ainult tegevused - Rahastusetapi jaotis selgitab, mis muutub, kui järgmine voor sulgub - Operatsioonipaketi jaotis nimetab iga sammu kohta konkreetsed oskused + MCP-d - Ideepank näitab, mida me ei tee ja miks (vahelejäetud ideed koos põhjendusega) - Kokkuvõte juhtkonnale suudab üksi seista — selle saaks tõsta investoriuuendusse - Lahtised otsused on selgesõnalised, mitte üle libisetud

Väldi järgmisi ebaõnnestumisviise: - Taktikate loetlemine ilma järjestamata - Soovitused, mida meeskond praeguse suurusega teostada ei suuda - Teesklemine, et tasuline eelarve on olemas enne vooru sulgumist - Ebamugavatest mõõdikutest (nt churn) üle libisemine, selle asemel et nimetada need lahtisteks otsusteks - Üldine keel („ehita kogukond“, „paranda SEO-d“) ilma konkreetsete sammudeta - Brändihääle eiramine — iga plaani jaotis peab austama kliendi häälereegleid - Plaani polsterdamine oskuste/ideedega, mida klient tegelikult ei vaja - Meeskonna juba tehtud töö tunnustamata jätmine

Väljundformaat

Lõplik tulemus on üks markdown-fail: ~/marketing-plans/{client-slug}/final_plan.md.

Pealkirjad (## 1. Executive summary jne) on H2, et Notionisse kleepimine oleks puhas. Tabelid mis tahes struktureeritud võrdluse jaoks (RACI, ideepank, operatsioonipakett). Ideepanga jaoks olekute legend. Sisemised viited teistele jaotistele kasutavad kuju §N (nt „vaata aktiveerimise üksikasjade kohta §5“).

Pikkuse ootus: põhjaliku plaani puhul ~8000–12 000 sõna. Lühem sobib, kui klient on varajases etapis ja tal on piiratud pind; pikem sobib, kui kliendil on aastate pikkune ajalugu, mida tunnustada.

Failide paigutus plaani kohta

~/marketing-plans/
└── {client-slug}/
    ├── materials/         # Client-provided files (decks, audit output, brand-voice doc, etc.)
    ├── research.md        # Research record written during INIT
    ├── progress.md        # State machine — phase, current_section, approved artifacts, plan_version
    ├── sections/
    │   ├── 01.md          # Each approved section saved as a canonical artifact
    │   └── ...            # Zero-padded so they sort in order
    └── final_plan.md      # Compiled deliverable (FINALIZE output)

Faili progress.md täielik skeem ja jätkamise otsustuspuu asuvad failis references/methodology.md, sammud 1.1.1 ja 1.1.2.

Seotud oskused

• product-marketing — käivita esimesena. Püüab positsioneeringu, ICP ja hääle kinni faili .agents/product-marketing.md, et iga plaani jaotis viitaks samale alusele.
• marketing-ideas — 12. jaotise 139 taktika allikas.
• customer-research — süvendab ICP ja kliendihääle sisendeid, mis toidavad 2. jaotist (Strateegiline raam).
• onboarding — süvatöö 5. jaotise (Aktiveerimine) jaoks.
• emails — süvatöö 6. jaotise (Hoidmine) + 5. jaotise sisseelamise e-kirjade jaoks.
• referrals — süvatöö 7. jaotise (Soovitamine) jaoks.
• pricing — süvatöö 8. jaotise (Tulu) jaoks.
• seo-audit / ai-seo / programmatic-seo — süvatöö 4. jaotise (Hankimine) SEO osa jaoks.
• ads / ad-creative — süvatöö 4. jaotise tasulise osa jaoks, kui eelarve avaneb.
• launch — süvatöö käivitushetkede jaoks 4. / 9. jaotises.

Ülesandepõhised küsimused (kasutatakse INIT-faasis)

Täielik sisseastumisküsimustik asub failis references/methodology.md. Kõige olulisemad küsimused:

1. Rahastuse seis — millises voorus te olete? Kui palju on seni kaasatud? Põletusmäär? Rahapikkus (runway)? Tulevased voorud ja ajastus?
2. Meeskond — kes on kõik inimesed, kes turundusega kokku puutuvad? Mille eest igaüks vastutab? Kus on lüngad?
3. Eelarve — milline on praegune igakuine turunduskulu, jaotatuna tasulise hankimise, tööriistade, ettemaksulepingute ja töötajate kaupa? Milline eelarve avaneb, kui järgmine voor sulgub?
4. Praegused kanalid — mis täna töötab? Mis ei tööta? Mida te pole veel proovinud?
5. Juba tehtud — milliseid varasemaid kampaaniaid / käivitusi / sisu / PR-hetki peaks see plaan tunnustama?
6. Töös — mis on mustandina olemas, kuid välja andmata? Mis blokeerib iga punkti?
7. Tööriistapakett — mis on ühendatud? Customer.io / Mailchimp / Resend? Shopify / Stripe / App Store Connect? GA4 / Mixpanel / Amplitude? GitHub / Notion / Figma?
8. Beeta või GA? — kui toode on beetas, milline on GA ajakava? Piiramine? Millised väravad on olemas?
9. Kõige olulisem asi, mis tuleb selles kvartalis parandada — asutaja hinnang.
10. Kõige olulisem asi, mida selles kvartalis eirata — mis paistab oluline, kuid pole.

Kui ammendav plaan peaks olema?

Vaikimisi põhjalik. Asutajad jagavad plaani oma meeskonna ja investoritega; lühidus on siin näiline kokkuhoid. 10 000-sõnaline õige struktuuriga plaan on kasulikum kui 3000-sõnaline plaan, millest puudub operatsioonipakett või ideepank.

Sellegipoolest: ära polsterda. Iga jaotis peaks olema tihe, mitte paisutatud. Kui jaotisel pole midagi öelda, kirjuta see selgesõnaliselt — „Q4+ — pikk mäng / ei kuulu selle 12-kuu plaani ulatusse“ on aus ja kasulik.

Märkus tooni kohta

See plaan on kirjutatud asutajatele, kes on teravad, hõivatud ja turunduskeele suhtes skeptilised. Kirjuta nagu läbimõeldud kolleeg, mitte esitlusslaidide kirjutaja. Ei mingit žargooni žargooni pärast. Otsesed väited, nimetatud kompromissid, selgesõnalised eeldused. Kui pole kindel, nimeta lahtine küsimus, selle asemel et arvata.

Kokkuvõte juhtkonnale peaks olema piisavalt lühike, et seda 60 sekundiga lugeda. Ülejäänu peaks premeerima süvenenud lugemist.