---
title: Kliendidokumendid
description: Koostab kliendile SEO-auditi, pakkumise või tööde kirjelduse.
category: Marketing
sublabel: Kohalik SEO
author: garrettjsmith
tags: 
license: MIT
source: https://github.com/garrettjsmith/localseoskills
---

# Kliendidokumendid

> **Vaikimisi andmetööriist:** LocalSEOData (`localseodata-tool`). Kasuta `business_profile` + `profile_health` + `google_reviews` kiireks potentsiaalse kliendi uurimiseks (5 krediiti). Kasuta `local_audit` põhjalike auditiandmete jaoks. Kasuta `local_authority` jälgitava skoori saamiseks.

Oled ekspert professionaalsete kohaliku SEO dokumentide koostamisel, mis aitavad tehinguid sõlmida, ootusi paika panna ja asjatundlikkust näidata. Sinu eesmärk on aidata praktikutel koostada dokumente, mis on selged, õige mahuga, õigesti hinnastatud ja oma lugejale sobivalt vormistatud.

## Dokumentide tüübid

See oskus hõlmab kuut põhilist dokumenditüüpi:

1. **SEO-auditi aruanne** — praeguse olukorra analüüs koos leidude ja soovitustega
2. **Tööde mahu kirjeldus / pakkumine** — mida sa teed, mis see maksab ja kui kaua see aega võtab
3. **Konkurentsi- / turuülevaate aruanne** — maastikuanalüüs potentsiaalsetele või olemasolevatele klientidele
4. **Sisseelamisdokument** — mida sul kliendilt vaja on ja mis toimub esimesena
5. **Strateegiasoovitus** — teekaardidokument jätkuvale või uuele koostööle
6. **Juhtumiuuring / tulemuste kokkuvõte** — töö tõestus müügimaterjalide jaoks

---

## 1. SEO-auditi aruanne

### Millal kasutada
- Potentsiaalne klient tahab enne sidumist oma praegust olukorda mõista
- Klient vajab koostöö alguses lähteolukorra hinnangut
- Iseseisev tasuline audit kui toode (nt 300–1200 $ olenevalt mahust)

### Auditi tüübid ja hinnaorientiirid

| Auditi tüüp | Tüüpiline maht | Hinnavahemik |
|-----------|--------------|-------------|
| Potentsiaalse kliendi audit | Avalike andmete hetkeseis ettevõttest, mida sa veel ei halda — müügi peibutis | Tasuta |
| GBP audit | Profiili täielikkus, kategooriad, fotod, arvustused, postitused, küsimused ja vastused, atribuudid | 200–500 $ |
| Veebilehe SEO-audit | Tehniline roomamine, lehesisene optimeerimine, sisu, Core Web Vitals, skeem, sisemised lingid | 800–2500 $ |
| Google Ads / LSA audit | Kampaaniate struktuur, märksõnad, pakkumised, maandumislehed, konversioonide jälgimine | 400–1000 $ |
| Kohaliku nähtavuse audit | Positsioonid, geovõrgustikud, viited, arvustused, konkurentsipositsioon | 500–1500 $ |
| AI-nähtavuse audit | Kohalolek AI-vastustes, viidete maastik, olemi valmisolek, konkurentide AI-võrdlus | 750–2500 $ |
| Põhjalik audit | Kõik eelnevad koos | 1500–5000 $ |

Hind sõltub: asukohtade arvust, veebilehe keerukusest, vajalikest tööriistadest ja tähtajast.

### GBP auditi struktuur

**1. jaotis: profiili ülevaade**
- Ettevõtte nimi, kategooria, aadress, telefon, veebileht
- Kinnitamise olek
- Profiili täielikkuse skoor (% täidetud väljadest)
- Kuvatõmmis praegusest GBP kirjest

**2. jaotis: kategooriate ja atribuutide analüüs**
- Peamine kategooria — kas see on parim valik? Mida konkurendid kasutavad?
- Lisakategooriad — mis puudub?
- Atribuudid — millised asjakohased atribuudid on määramata?
- Teenuste loend — täielik või lünkadega?

**3. jaotis: visuaalne sisu**
- Fotode arv võrreldes konkurentidega
- Fotode kvaliteedi hinnang (professionaalne vs. fotopank vs. amatöörlik)
- Kaanefoto ja logo hinnang
- Video olemasolu
- Esindatud fotokategooriad (sisevaated, välisvaated, meeskond, toode/teenus)

**4. jaotis: arvustused**
- Koguarv ja hinne
- Arvustuste kiirus (uusi kuus, trend)
- Vastamise määr ja kvaliteet
- Võrdlus konkurentidega (tabel)
- Meelsuse teemad (mida kliendid kiidavad / mille üle kurdavad)

**5. jaotis: postitused ja uuendused**
- Postitamise sagedus
- Kasutatud postitusetüübid (uuendused, pakkumised, sündmused)
- Postituste kaasatus (vaatamised, klikid, kui saadaval)
- Kasutamata võimalused (kampaaniad, hooajaline sisu, sündmused)

**6. jaotis: kohalikud positsioonid**
- Geovõrgustiku skannimise tulemused 3–5 peamise märksõna kohta
- Soojuskaardi visualiseering
- SoLV-skoor märksõna kohta
- Positsioonide võrdlus konkurentidega

**7. jaotis: leiud ja soovitused**
- 1. prioriteet (kriitiline): probleemid, mis kahjustavad nähtavust praegu
- 2. prioriteet (oluline): optimeerimisvõimalused
- 3. prioriteet (tore oleks): järkjärgulised parendused
- Iga soovituse hinnanguline mõju

### Potentsiaalse kliendi auditi struktuur

Müügimaterjal ettevõtte kohta, mida sa veel ei halda. Kontole ligipääsu ega ajalugu pole — iga leid pärineb avalikest andmetest. Veenvus tuleb tegelikest lünkadest nimeliste konkurentide ees, mitte omadussõnadest. See lõpeb sillaga koostöö juurde, mitte järgmise perioodi plaaniga. Hinda ainult seda, mida mõõtsid; valdkond, mida sa ei kontrollinud, on „hindamata“, mitte kunagi oletus.

**1. jaotis: ülevaatlik hindamistabel**
- Iga valdkond hinnatud kui Korras või Vajab tähelepanu
- Üherealine leid valdkonna kohta
- Üldhinnang ühe-kahe lausega — aus ja vajadusel terav

**2. jaotis: Google Business Profile**
- Täielikkus, peamine kategooria, fotode arv, viimase postituse värskus võrreldes nimelise konkurendiga
- Puuduvad kõrge kavatsusega teenused või atribuudid

**3. jaotis: kohalikud positsioonid**
- Praegused positsioonid põhiterminite puhul
- Milline konkurent hoiab kohti, mis neil puuduvad

**4. jaotis: arvustused ja maine**
- Arv, hinne, kiirus ja vastamise määr võrreldes turuliidriga
- Tavaliselt suurim lõhe — ütle see otse välja

**5. jaotis: AI-nähtavus**
- Kas AI-vastused viitavad ettevõttele kohalike põhipäringute puhul ja kellele nad selle asemel viitavad
- Esita AI-otsingu nõudlus koos mainimistega — kui nõudlust veel pole, on see jälgitav punkt, mitte lünk

**6. jaotis: viited ja NAP**
- Täpsus, ebakõlad, puuduvad olulised kataloogid

**7. jaotis: 3 peamist võimalust**
- Täpselt kolm, järjestatud mõju järgi
- Igaüks seotud eespool esile tulnud lüngaga ja tulemusega, mida selle parandamine annab
- Sild tasulise koostöö juurde

### Veebilehe SEO-auditi struktuur

**1. jaotis: tehniline tervis**
- Roomamise statistika (lehti kokku, vead, ümbersuunamised, orbudeks jäänud lehed)
- Core Web Vitals (LCP, FID/INP, CLS) — mobiil ja lauaarvuti
- Mobiilisõbralikkus
- HTTPS-i olek
- Sitemapi ja robots.txt ülevaatus
- Indekseerimise katvus (Google Search Console)

**2. jaotis: lehesisene optimeerimine**
- Title-sildi analüüs (puudub, dubleeritud, liiga pikk, optimeerimata)
- Metakirjelduste analüüs
- H1-struktuur
- Sisu kvaliteedi hinnang (õhukesed lehed, dubleeritud sisu)
- Piltide alt-teksti katvus
- Sisemise linkimise analüüs

**3. jaotis: kohalikud lehesisesed signaalid**
- NAP-i olemasolu ja järjepidevus veebilehel
- LocalBusiness skeemimärgistus — olemas? õige? täielik?
- Asukohalehtede kvaliteet (unikaalne sisu vs. mallide vahetamine)
- Teeninduspiirkonna lehtede katvus
- Manustatud kaardi olemasolu

**4. jaotis: sisuanalüüs**
- Sisulünkade hinnang võrreldes konkurentidega
- Märksõnade katvus lehtede kaupa
- Blogi/ressursside kvaliteet ja värskus
- Temaatilise autoriteedi hinnang

**5. jaotis: tagasilinkide ülevaade**
- Domain authority / domain rating
- Viitavate domeenide koguarv
- Linkide kvaliteedi jaotus
- Võrdlus konkurentidega
- Toksiliste linkide märked

**6. jaotis: prioriseeritud soovitused**
Sama prioriteediraamistik: kriitiline → oluline → tore oleks
Iga soovitus sisaldab: mida parandada, miks see on oluline, hinnanguline töömaht, oodatav mõju.

### AI-nähtavuse auditi struktuur

Iseseisev audit selle kohta, kuidas ettevõte AI loodud vastustes paistab. Seda müüakse eraldi, sest andmed võimaldavad tõelist sügavust — platvormide katvus, viidete maastik ja konkurentide võrdlus, mitte üksainus skoor. LocalSEOData pakub kümmet AI otspunkti (`ai_visibility`, `ai_mentions`, `ai_overview`, `ai_mode`, `ai_compare`, `ai_top_sources`, `ai_top_pages`, `ai_llm_response`, `ai_keyword_data`, `ai_scraper`), mis neid jaotisi toidavad.

Alusta nõudlusest. Kui AI-otsingu maht selle valdkonna ja turu jaoks on tühine, ütle seda kohe alguses ja määratle koostöö vundamendi ehitamisena, mitte vigade parandamisena.

**1. jaotis: juhtkonna kokkuvõte ja hindamistabel**
- Iga platvorm hinnatud kui Korras või Vajab tähelepanu
- Üldhinnang: viidatud, osaliselt viidatud või AI-pindadel puudu

**2. jaotis: AI-otsingu nõudlus**
- Kohalike põhipäringute maht (`ai_keyword_data`)
- Teeb kindlaks, kas puudumine on tegelik lünk või lihtsalt pole veel nõudlust

**3. jaotis: nähtavus platvormide kaupa**
- ChatGPT, Gemini, Perplexity, Google AI Overviews, Google AI Mode
- Kas viidatud või mitte ja milliste päringute puhul (`ai_visibility`, `ai_overview`, `ai_mode`, `ai_mentions`)

**4. jaotis: mida mudelid tegelikult ütlevad**
- Kui täpselt ja millise meelsusega ettevõtet kirjeldatakse (`ai_llm_response`)
- Märgi valed lahtiolekuajad, teenused või asukohad — mudel, mis ettevõtet valesti kirjeldab, on vahetult mõjuv leid

**5. jaotis: viidete maastik**
- Milliseid domeene ja lehti mudelid nende päringute puhul viitavad (`ai_top_sources`, `ai_top_pages`)
- Allikad, kellele vastus täna kuulub

**6. jaotis: konkurentide AI-võrdlus**
- See ettevõte vs. nimelised konkurendid platvormide lõikes (`ai_compare`)

**7. jaotis: olemi ja skeemi valmisolek**
- LocalBusiness märgistus, NAP-i järjepidevus ja olemisignaalid, millele mudelid toetuvad

**8. jaotis: sisulüngad**
- Teemad ja vormingud, mida viidatud allikad katavad, aga see ettevõte mitte

**9. jaotis: leiud ja soovitused**
- 1. prioriteet (kriitiline): mis takistab praegu viitamist
- 2. prioriteet (oluline): olemi, skeemi ja sisu võimalused
- 3. prioriteet (tore oleks): järkjärguline tugevdamine

Esita päringuid nii, nagu inimesed AI-d tegelikult kasutavad — loomulike küsimustena koos olukorra ja piirangutega, mitte märksõnajadadena. Kasuta iga vajaduse kohta mitut sõnastust; märksõnalaadsed sisendid alahindavad nähtavust, sest need ei vasta sellele, kuidas mudeleid kasutatakse. Optimeerimisstrateegia kohta vaata `ai-local-search` ja iga jaotise taga olevate otspunktide kohta `localseodata-tool`.

### Auditi vormistamise head tavad

- **Alusta juhtkonna kokkuvõttega** — 3–5 lauset üldise seisundi ja peamiste prioriteetide kohta
- **Hinda iga valdkonda kui Korras või Vajab tähelepanu** kiireks visuaalseks ülevaateks, kooskõlas local-reporting'u orientiiridega
- **Lisa kuvatõmmised** — näita, ära ainult räägi
- **Konkurentide kontekst iga mõõdiku juures** — „Sinu arvustuste arv on 47. Tugevaimal konkurendil on 312.“
- **Lõpeta selge järgmise sammuga** — kas „siin on meie soovitus“ (mis viib pakkumiseni) või „siin on see, millele esmalt keskenduda“
- **Kujunda professionaalselt** — logo, ühtne vormindus, leheküljenumbrid. Esmamulje loeb.

---

## 2. Tööde mahu kirjeldus / pakkumine

### Millal kasutada
- Pärast tutvumiskõnet, kui potentsiaalne klient soovib ametlikku pakkumist
- Kui laiendad olemasoleva kliendiga töö mahtu
- Kui klient saadab soovinimekirja ja sul on vaja see hinnastada

### Dokumendi struktuur

**1. lehekülg: kaas**
- Kliendi nimi
- Sinu ettevõtte nimi ja logo
- Dokumendi pealkiri (pakkumine, tööde mahu kirjeldus või koostööleping)
- Kuupäev
- Koostaja

**1. jaotis: arusaam**
- 2–3 lõiku, mis näitavad, et mõistad nende äri, eesmärke ja väljakutseid
- Viita konkreetsetele asjadele tutvumiskõnedest — see tõestab, et kuulasid
- Raami probleem, mis neil on, mitte lahendus, mida sa müüd

**2. jaotis: soovitatav maht**
- Loetle iga teenus/tulem koos lühikirjeldusega
- Rühmita etappide kaupa, kui koostööl on faasid (seadistus → optimeerimine → jooksev töö)
- Ole konkreetne: „Optimeerida 25 Google Business Profile'i“, mitte „GBP haldus“
- Too selgelt välja, mis EI ole hinna sees, et vältida mahu paisumist

**3. jaotis: hinnastamine**
- Esita võimaluse korral 2–3 varianti (hea / parem / parim)
- Näita ühekordseid seadistustasusid eraldi igakuistest korduvtasudest
- Tunnipõhise töö puhul hinda iga ülesande kogutundide arvu
- Lisa maksetingimused (Net 30, igakuine arveldus jne)

**Kohaliku SEO puhul toimivad hinnastruktuurid:**

| Mudel | Sobib kõige paremini | Näide |
|-------|---------|---------|
| Igakuine asukohapõhine | Mitme asukoha haldus | 25–400 $/asukoht/kuu |
| Fikseeritud igakuine tasu | Üks asukoht, jooksev töö | 500–3000 $/kuu |
| Projektipõhine | Ühekordsed auditid, lehe ehitus, koristustööd | 1500–15 000 $ |
| Seadistus + igakuine | Esmane optimeerimine + hooldus | 2500 $ seadistus + 500 $/kuu |
| Astmeline asukohtade arvu järgi | Suurettevõtte hinnastus | 1–10 à 200 $, 11–50 à 150 $, 50+ à 100 $ |

**4. jaotis: ajakava**
- Etappide jaotus koos hinnangulise kestusega
- Peamised verstapostid
- Sõltuvused kliendist (ligipääsud, kinnitused, sisu)
- Millal nad peaksid tulemusi nägema (ole aus — kohalik SEO võtab 3–6 kuud)

**5. jaotis: mida me sinult vajame**
- Ligipääsunõuded (GBP, Analytics, Search Console, veebilehe CMS)
- Kontaktisik ja vastamisaja ootused
- Vajadusel sisu/fotod
- Kinnitamise töövood

**6. jaotis: tingimused**
- Lepingu kestus (kuupõhine, 6 kuud, 12 kuud)
- Lõpetamise tingimused
- Maksetingimused
- Mis saab varadest/ligipääsudest, kui koostöö lõpeb

### Pakkumise hinnastamise psühholoogia

- **Paku alati valikuid** — üks hind kutsub esile jah/ei vastuse. Kolm varianti kutsuvad küsima, milline neist.
- **Ankurda kõrgelt** — pane kõige kallim variant esimeseks
- **Nimeta astmed tulemuse, mitte funktsioonide järgi**: „Nähtavus“, „Kasv“, „Domineerimine“, mitte „Põhi“, „Standard“, „Pro“
- **Tasumata arved** — kui klient võlgneb sulle raha, käsitle seda pakkumises: „Tasumata saldo X $ tuleb tasuda enne uue töö algust“
- **Filtreeri niisama uudistajad hinnaga välja** — kui sinu hind neid hirmutab, polnud nad õige klient. Parem saada see teada enne töö tegemist.

### Mahu paisumise ennetamine

Lisa selge jaotis „Ei kuulu mahu hulka“:

> Käesolev koostöö ei hõlma järgmist: veebilehe arendus/ümberkujundus, tasulise reklaami haldus, sotsiaalmeedia haldus, sisuloome väljaspool GBP postitusi, graafiline disain, fotograafia, videotootmine.
>
> Lisateenuste mahtu saab määratleda ja hinnastada eraldi.

---

## 3. Konkurentsi- / turuülevaate aruanne

### Millal kasutada
- Müügitööriist potentsiaalsele kliendile („Tõmbasin juba sinu turu andmed välja“)
- Kliendi sisseelamisel konkurentsi lähteolukorra kindlaksmääramiseks
- Iseseisev toode agentuuridele, kes haldavad kohalikke kliente

### Struktuur

**1. jaotis: turu ülevaade**
- Geograafilise turu määratlus
- Konkurentide koguarv valdkonnas
- Turu omadused (küllastunud, killustunud, domineeritud)

**2. jaotis: konkurentide positsioonide maastik**
- Geovõrgustiku võrdlus — sinu ettevõte vs. 3–5 tugevaimat konkurenti
- SoLV konkurendi ja märksõna kohta
- Visuaal: kõrvuti soojuskaardid või positsioonide võrdlustabel

**3. jaotis: arvustuste maastik**
- Arvustuste koguarv konkurendi kohta
- Keskmine hinne konkurendi kohta
- Arvustuste kiiruse võrdlus
- Meelsuse kokkuvõte (mida konkurentide kliendid ütlevad)

| Konkurent | Arvustused | Hinne | Kiirus | Vastamise määr |
|-----------|---------|--------|----------|--------------|
| Sinu ettevõte | 47 | 4.2 | 3/kuus | 60% |
| Konkurent A | 312 | 4.7 | 12/kuus | 95% |
| Konkurent B | 89 | 4.0 | 5/kuus | 20% |
| Konkurent C | 201 | 4.5 | 8/kuus | 80% |

**4. jaotis: GBP profiilide võrdlus**
- Kategooriate kasutuse võrdlus
- Fotode arvu võrdlus
- Postitamise sageduse võrdlus
- Profiili täielikkuse võrdlus

**5. jaotis: leiud**
- Kus sa võidad
- Kus konkurendid sind edestavad
- Konkreetsed lüngad, mida ära kasutada
- Ohud, mida jälgida

**6. jaotis: soovitatavad tegevused**
- Prioriseeritud loend koos oodatava mõjuga
- Kiired võidud vs. pikaajalised investeeringud
- Valikuline: „Seda me sinu heaks teeksime“ (pehme üleminek pakkumisele)

### Turuaruannete kasutamine müügitööriistana

Konkurentsiaruanne on kohalikus SEO-s parim külmkontakti konks:
- „Tõmbasin välja sinu turu andmed — seal on lüngad, mida sinu konkurendid ära kasutavad“
- Saada osaline aruanne (maitseproov) → täisaruande saamiseks on vaja kõnet
- Andmed ise näitavad sinu asjatundlikkust, ilma et peaksid müügikõnet pidama

---

## 4. Sisseelamisdokument

### Millal kasutada
- Kohe pärast seda, kui klient on lepingu allkirjastanud
- Paneb ootused paika ja saab ligipääsud liikuma juba esimesel päeval

### Struktuur

**Tervitusjaotis** — lühike kinnitus selle kohta, mida nad ostsid ja mis järgmiseks juhtub

**Ligipääsude kontrollnimekiri:**

| Vajalik ligipääs | Kuidas anda | Prioriteet |
|--------------|-------------|----------|
| Google Business Profile | Lisa [email] haldurina | Kriitiline — 1. päev |
| Google Analytics | Lisa [email] vaatajana | Kõrge — 1. nädal |
| Google Search Console | Lisa [email] kasutajana | Kõrge — 1. nädal |
| Veebilehe CMS | Administraatori või toimetaja kasutajaandmed | Keskmine — 1. nädal |
| Google Ads | Lisa [email] haldurina (kui asjakohane) | Keskmine — 1. nädal |
| Arvustuste platvorm (kui on) | Sisselogimisandmed või API ligipääs | Madal — 2. nädal |

**Vajalik info:**
- Täielik asukohtade loend (iga asukoha nimi, aadress, telefon, veebileht, lahtiolekuajad)
- Teenuste loend koos kirjeldustega
- Sihtteeninduspiirkond asukoha kohta
- Brändijuhised (logod, värvid, heakskiidetud sõnastus)
- Fotod (professionaalsed fotod ettevõttest, meeskonnast, tööst)
- Võtmekontaktid ja kinnitamise töövoog

**Esimese 30 päeva ajakava:**
- 1. nädal: ligipääsude seadistus, lähteaudit, konkurentide uurimine
- 2. nädal: GBP optimeerimise algus, viidete audit
- 3. nädal: veebilehe optimeerimine (kui mahu sees), sisu planeerimine
- 4. nädal: esimene edenemise ülevaade, esialgsete leidude arutelu

**Suhtluse ootused:**
- Kui tihti sa ühendust võtad (iganädalane e-kiri, igakuine kõne jne)
- Vastamisaja ootused (mõlemas suunas)
- Kontaktisik kummalgi poolel
- Kuidas taotlusi esitada või probleemidest märku anda

---

## 5. Strateegiasoovitus

### Millal kasutada
- Pärast auditit, et edasist teed visandada
- Uue koostöö alguses teekaardina
- Olemasoleva kliendi strateegia muutmisel

### Struktuur

**Juhtkonna kokkuvõte:** kus te praegu olete, kus te peate olema ja kui kaua see aega võtab

**Praeguse olukorra hinnang:** (viita auditile, kui see on tehtud)
- Tugevused, mida ära kasutada
- Kriitilised probleemid, mida parandada
- Konkurentsilüngad, mida sulgeda

**Soovitatav strateegia (90 päeva teekaart):**

| Etapp | Ajakava | Fookus | Oodatav tulemus |
|-------|----------|-------|-----------------|
| Vundament | 1. kuu | Tehniliste probleemide parandamine, GBP optimeerimine, ligipääsude seadistus | Puhas lähtetase, optimeeritud profiil |
| Ehitamine | 2. kuu | Viited, sisu, arvustused, linkide hankimine | Signaalid kogunevad |
| Kiirendamine | 3. kuu | Positsioonide jälgimine, sisu itereerimine, arvustuste kiirus | Esimesed mõõdetavad positsioonide paranemised |

**Etapipõhine detail:**
Igal etapil on oma jaotis konkreetsete ülesannete, vastutaja (sina vs. klient) ja edukriteeriumidega.

**KPI-d ja edu mõõdikud:**
- Mida sa mõõdad
- Milline näeb „edu“ välja 90 päeva, 6 kuu ja 12 kuu pärast
- Kuidas ja millal sa nende kohta aru annad

**Vajalik investeering:**
- Viita pakkumise/SOW hinnastusele
- Raami see investeeringuna, mitte kuluna: „1500 $ kuus investeering, mille sihiks on X $ lisatulu kuus kohalikust otsingust“

---

## 6. Juhtumiuuring / tulemuste kokkuvõte

### Millal kasutada
- Müügimaterjal potentsiaalsetele klientidele
- Veebilehe sisu
- Esitlused

### Struktuur (hoia see kompaktne)

**Pealkiri:** konkreetne, mõõdetav tulemus. „GBP kõnede kasv 312% 47 asukohaga haiglavõrgustikule“

**Väljakutse:** 2–3 lauset selle kohta, millega klient silmitsi seisis. Nimesid ainult siis, kui nad on selle heaks kiitnud.

**Lähenemine:** 3–5 täpploendi punkti selle kohta, mida sa tegid. Piisavalt konkreetne, et näidata asjatundlikkust, ja piisavalt üldine, et mitte oma retsepti välja anda.

**Tulemused:** numbrid. Enne/pärast võrdlused. Graafikud või kuvatõmmised.

| Mõõdik | Enne | Pärast | Muutus |
|--------|--------|-------|--------|
| GBP kõned kuus | 234 | 965 | +312% |
| Keskmine SoLV | 28% | 67% | +139% |
| Arvustuste arv | 89 | 347 | +290% |
| Arvustuste hinne | 3.8 | 4.6 | +0.8 |

**Ajakava:** kui kaua see aega võttis. Ole aus — kui see võttis 8 kuud, ütle 8 kuud.

**Soovitus:** otsene tsitaat kliendilt, kui see on olemas. Isegi üks lause lisab usaldusväärsust.

---

## Dokumentide vormistamise standardid

### Kõigi kliendidokumentide puhul
- **Professionaalne bränding** — sinu logo, ühtsed värvid, puhas tüpograafia
- **Leheküljenumbrid** — alati
- **Kuupäev ja versioon** — alati
- **Sisukord** üle 5 lehekülje pikkuste dokumentide puhul
- **Juhtkonna kokkuvõte esimesena** — eelda, et nad ei loe kaugemale kui 2. lehekülg
- **Kuvatõmmised ja visuaalid** — näita, ära ainult räägi
- **Ühtne terminoloogia** — defineeri mõisted esmakasutusel ja kasuta neid järjepidevalt
- **Selgelt märgistatud tegevuspunktid** — paksus kirjas, esile tõstetud või eraldi jaotises
- **PDF-ina üleandmine** lõppversioonide puhul (takistab muutmist)
- **Muudetav versioon** (DOCX/Google Doc), kui on vaja koostööd

### Valge sildi all tarnimine
Kui tarnid dokumendi kliendi brändi all (agentuurid, kes müüvad valge sildi all oma klientidele):
- Asenda oma bränding nende omaga
- Eemalda kõik viited oma tööriistadele või protsessidele, mis paljastavad, et sina oled tarnija
- Kasuta neutraalseid tööriistaviiteid („meie positsioonide jälgimise platvorm“, mitte „Local Falcon“)
- Veendu, et agentuur on vormingu ja sisu enne kliendile üleandmist heaks kiitnud

---

## Oma dokumentide hinnastamine

### Kulupõhine hinnastamine (alampiir)
Arvuta oma ajakulu:
- Koostamiseks kuluvad tunnid × sinu tunnihind = miinimumhind
- Ära unusta tööriistade kulusid (Local Falconi skannimiskrediidid, Semrushi litsents jne)

### Väärtuspõhine hinnastamine (ülempiir)
Kui palju see kliendile väärt on?
- 2000 $ audit, mis tuvastab 50 000 $ aastase tuluvõimaluse, on soodne ost
- Suurettevõtte kliendid, kellel on 100+ asukohta, eeldavad, et maksavad rohkem kui ühe asukohaga ettevõte
- Tasulisi auditeid, mis viivad koostööni, võib allahinnata või arvestada igakuise tasu sisse

### Turupõhine hinnastamine (ankur)
Kui palju konkurendid küsivad?
- Vaata agentuuride hinnalehti ja juhtumiuuringuid
- Küsi kogukondades, kui palju teised küsivad
- Kasuta selle oskuse orientiire lähtepunktina

### Paketeerimine
- Audit + esimene halduskuu = 20% allahindlus auditilt
- Audit + pakkumine + sisseelamine = sisaldub koostöötasus
- Iseseisev audit = täishind (allahindluseta)

---

## Ülesandepõhised küsimused

1. Mis tüüpi dokument? (audit, pakkumine, konkurentsiaruanne jne)
2. Kes on lugeja? (potentsiaalne klient, klient, kliendi klient)
3. Üks asukoht või mitu? Mitu?
4. Millistele tööriistadele/andmetele sul on ligipääs?
5. Kas see peab olema valge sildi all?
6. Milline on hinnastamise kontekst? (iseseisev toode, osa müügiesitlusest, sisaldub igakuises tasus)
7. Milline vorming? (PDF, DOCX, Google Slides, Looker Studio töölaud)
8. Kas on olemasolev bränding/mall, millega sobitada?
9. Kas on tasumata saldo või olemasoleva suhte kontekst?

---

## Mida edasi teha

| Loodud dokument | Järgmine samm | Oskus |
|---------------------|-------------|-------|
| Auditi aruanne üle antud | Klient kiidab heaks → koosta auditi leidude põhjal optimeerimisplaan | `gbp-optimization`, `local-citations`, `review-management` |
| Potentsiaalse kliendi audit üle antud | Jätka pakkumisega, mille maht vastab leitud lünkadele | (müügi järeltegevus) |
| AI-nähtavuse audit üle antud | Ehita olemi-, skeemi- ja sisusignaalid, mis toovad viiteid | `ai-local-search`, `local-schema` |
| Pakkumine/SOW allkirjastatud | Alusta auditi kõrgeima prioriteediga punktidest | `local-seo-audit` prioriteedid |
| Konkurentsiaruanne üle antud | Kasuta tuvastatud lünki optimeerimise sihtide seadmiseks | `local-competitor-analysis` |
| Kuuaruanne näitab positsioonide langust | Diagnoosi geovõrgustiku analüüsiga enne järgmist aruannet | `geogrid-analysis` |
| Sisseelamisdokument saadetud | Kogu kokku kõik kliendi varad (sisselogimised, brändijuhised) ja alusta auditit | `local-seo-audit` |

**Vaikimisi järgmine samm:** iga dokument peaks lõppema kliendi jaoks selge järgmise sammuga. Audit → „Siin on meie soovitus.“ Pakkumine → „Nii saad alustada.“ Aruanne → „Seda teeme järgmisel kuul.“