---
title: Müügijuhend
description: Eric Siu oskus müügijuhendi koostamiseks.
category: Marketing
sublabel: Strateegia
author: Eric Siu
tags: 
license: MIT
source: https://github.com/ericosiu/ai-marketing-skills
---

# AI Sales Playbook — väärtuspõhine hinnastamine ja tehingute ülesmüük

## Eessõna (käivitub oskuse käivitamisel)

```bash
# Version check (silent if up to date)
python3 telemetry/version_check.py 2>/dev/null || true

# Telemetry opt-in (first run only, then remembers your choice)
python3 telemetry/telemetry_init.py 2>/dev/null || true
```

> **Privaatsus:** See oskus logitakse kohalikult kataloogi `~/.ai-marketing-skills/analytics/`. Kaugtelemeetria on ainult nõusolekul. Koodi, failiteid ega repo sisu ei koguta kunagi. Vaata `telemetry/README.md`.

---

Raamistik väärtuspõhiseks hinnastamiseks, mis liigutab tehinguid $10K/kuu → $40–100K/kuu. Eelkõne briefingud, astmeliste pakettide genereerimine, kõnejärgne analüüs ja mustrite teek müügimeeskondade treenimiseks tõestatud hinnastamistehnikate peal.

## Millal kasutada

Kasuta seda oskust, kui:
- Valmistud müügikõneks ja vajad konkurentsiandmeid väärtusele ankurdamiseks
- Ehitad astmelisi hinnapakkumisi erinevate tehingusuurustega potentsiaalsetele klientidele
- Analüüsid müügikõnede stenogramme väärtuspõhise hinnastamise raamistiku vastu
- Treenid müügiesindajaid tõestatud hinnastamismustritel ja vastuväidete käsitlemisel
- Müüd olemasolevaid tehinguid üles, tuvastades kasutamata väärtushoobasid

## Tööriistad

### Eelkõne ettevalmistus

| Skript | Eesmärk | Võtmekäsk |
|--------|---------|-------------|
| `value_pricing_briefing.py` | Genereeri eelkõne briefing konkurentsiandmete, väärtusarvutuste ja vestlushookidega | `python3 value_pricing_briefing.py --domain acme.com --competitors "comp1.com,comp2.com"` |
| `value_pricing_packager.py` | Genereeri astmelised S/M/L + tulemuspõhised hinnapaketid | `python3 value_pricing_packager.py --target-monthly 80000 --services "seo,cro,content,paid"` |

### Kõnejärgne analüüs

| Skript | Eesmärk | Võtmekäsk |
|--------|---------|-------------|
| `call_analyzer.py` | Hinda kõne stenogrammi väärtuspõhise hinnastamise raamistiku vastu | `python3 call_analyzer.py --transcript call.txt` |
| `pricing_pattern_library.py` | 10 tõestatud hinnastamismustri teek + treeningurežiim | `python3 pricing_pattern_library.py --list` |

## Seadistus

Kõik skriptid kasutavad API-võtmete jaoks keskkonnamuutujaid:

### Valikulised keskkonnamuutujad

- `AHREFS_API_KEY` — Ahrefs API võti (Briefing Generator, valikuline — ilma selleta kasutab stub’e)
- `SEMRUSH_API_KEY` — SEMrush API võti (Briefing Generator, valikuline — ilma selleta kasutab stub’e)
- `ANTHROPIC_API_KEY` — Anthropic API võti (Call Analyzer, Pattern Library stsenaariumirežiim)
- `OPENAI_API_KEY` — OpenAI API võti (alternatiiv Anthropicile LLM-funktsioonide jaoks)

Skriptid töötavad ilma API-võtmeteta, kasutades sisseehitatud stub’e ja näidisandmeid testimiseks.

## Põhimõisted

### Väärtuspõhise hinnastamise raamistik

1. **Alusta andmetest, mitte oma pitch’ist** — Näita potentsiaalsele kliendile nende konkurentsilünki enne teenuste arutamist
2. **Ankurda kõrgele** — Esita esmalt premium-tase, et sihttase tunduks mõistlik
3. **Seo hind väärtusega** — Iga investeeritud dollar seostub prognoositud ROI-ga
4. **Kasuta konkurentsitriggereid** — Konkurentide järjestused aktiveerivad kiireloomulisust ilma pealetükkivuseta
5. **Esita astmelised valikud** — 3–4 taset selgete kompromissidega, alati koos tulemuspõhise valikuga

### Hinnastamise raamistiku skoor (0–100)

Kõneanalüsaator hindab kõnesid nende kriteeriumide alusel:
- Näitas andmeid enne pitch’imist (20 punkti)
- Esitas astmelised valikud (20 punkti)
- Ankurdas esmalt kõrgele (15 punkti)
- Seo hinna väärtuse/ROI-ga (15 punkti)
- Kasutas konkurentsitriggereid (15 punkti)
- Sai potentsiaalse kliendi ise oma valu välja ütlema (15 punkti)

## Sõltuvused

- Python 3.9+
- `requests` (API-integratsioonide jaoks)
- Muid väliseid sõltuvusi pole