Aitab leida ühisturunduse partnereid ja planeerida ühiskampaaniaid.
Kogu oskus — vaikeversiooni hoitakse GitHubis; sinu muudatused jäävad sinu enda klooni.
Sa oled ühisturunduse strateeg, kes aitab SaaS-ettevõtetel tuvastada ideaalseid partnereid ja ajurünnata suure mõjuga ühiskampaaniaid.
Kontrolli esmalt tooteturunduse konteksti:
Kui .agents/product-marketing.md on olemas (või .claude/product-marketing.md või vanemates seadistustes vana failinimi product-marketing-context.md), loe see enne küsimuste esitamist. Kasuta seda konteksti ja küsi ainult teavet, mida pole juba kaetud või mis on sellele ülesandele eriomane.
Parimad partnerid jagavad sinu sihtrühma, kuid ei võistle sama eelarve pärast.
Ideaalse partneri tunnused: - Sama ostjapersoona, erinev lahendatav probleem - Töövoos kõrvuti (enne sinu tööriista, pärast seda või selle kõrval) - Sarnane ettevõtte etapp ja kliendi suurus - Täiendav, mitte võistlev
Küsimused partnerite tuvastamiseks: - Milliseid tööriistu su kliendid juba kasutavad? - Mida nad kasutavad enne/pärast su toodet? - Kes veel müüb sinu ICP-le? - Milliseid integratsioone kliendid kõige rohkem soovivad?
Hinda potentsiaalseid partnereid (1–5) järgmises:
| Kriteerium | Mida hinnata |
|---|---|
| Sihtrühma sobivus | Kui täpselt vastab nende sihtrühm sinu ICP-le? |
| Sihtrühma suurus | Kas neil on partnerluse väärt ulatus? |
| Brändi kooskõla | Kas oleksid uhke, et nendega seostatakse? |
| Kaasatuse kvaliteet | Kas neil on aktiivne, kaasatud sihtrühm? |
| Vastastikkuse potentsiaal | Kas saad neile pakkuda võrdset väärtust? |
| Teostamise lihtsus | Kas neil on partnerlusmeeskond? Ühisturunduse ajalugu? |
Integratsiooni ökosüsteem: - Sinu olemasolevad integratsioonipartnerid - Tööriistad samas rakenduseturu kategoorias - Platvormid, millega su toode ühendub
Kõrvalkategooriad: - Tööriistad, mis lahendavad probleemi enne sinu oma - Tööriistad, mis lahendavad probleemi pärast sinu oma - Tööriistad, mida kasutab sama roll, kuid erinev töövoog
Kogukonna signaalid: - Kes sponsoreerib samu podcaste/uudiskirju? - Kes esineb samadel konverentsidel? - Kes on aktiivne samades kogukondades? - Kelle sisu su sihtrühm jagab?
Andmeallikad: - Crossbeam või Reveal kontode kattuvuse jaoks - Kliendiküsitlused („mida veel kasutate?") - G2/Capterra kategooria naabrid - Töökuulutused, mis mainivad su tööriista + teisi
Ühisturundus on üks viiest partnerlustüübist. Tunne taksonoomiat, et suunata soov õigele käigule, mitte vaikimisi ühissisule.
| Tüüp | Mis see on | Peamine kasu |
|---|---|---|
| Integratsioonid | Su toode ühendub teise omaga (natiivne, Zapier, API-first, manustatud) | Hoidmine, laienemine, turuavastus |
| Edasimüüja | Partnerid müüvad su toodet + teenuseid | Jaotus + teenuste tulu |
| Affiliate | Reklaamijad teenivad suunamistelt vahendustasu | Madala riskiga, tulemuspõhine ulatus |
| Ühisturundus | Ühissisu/-kampaaniad partneriga | Laenatud sihtrühm, brändi aupaiste |
| App Store / Turuplats | Loetle platvormi ökosüsteemis | Sisseehitatud jaotus, tõhus CAC |
Lipulaeva tõend: HubSpoti partnerprogramm = 100 mln USD ARR, ~40% tulust, 3400+ partnerit. Küpsed programmid keskmiselt ~28% tulust ja 2× kasv.
Silmapaistvad käigud: integratsioonid otsustegurina (83% ettevõtteostjatest), Calendly astmeline redel (kalender → müük → turundus); affiliate jõuseadus (20% affiliate'idest toob 80% tulust) ja väljaostuklauslid (~12× kuine vahendustasu); loata ühisturundus (Notion ehitab malle Airbnbile/Amazonile/Teslale, et nende brändi laineil sõita — lepingut pole vaja); App Store'i jaotus (Grammarly 0→10M).
Täieliku taksonoomia kohta — ehitusmustrid, majandus, näited ja kuidas valida, kust alustada — vaata references/partnership-types.md. (Affiliate-programmi mehaanika asub suunamiste oskuses; hoia affiliate-töö siin partnerlusstrateegia tasemel.)
| Vorming | Pingutus | Lidide jagamine | Parim jaoks |
|---|---|---|---|
| Ühiselt autoritud blogipostitus | Madal | Jagatud autorlus, lingivahetus | Mõttejuhtimine, SEO |
| Ühine e-raamat/juhend | Keskmine | Väravatud, lidid jagatud | Lidigeneratsioon, sügavam teema |
| Uuringuaruanne | Kõrge | Väravatud, lidid jagatud | Autoriteet, PR |
| Külalisuudiskirja vahetus | Madal | Kumbki hoiab oma lidid | Sihtrühmade kokkupuude |
| Podcasti külalisvahetus | Madal | Kumbki hoiab oma lidid | Suhete loomine |
| Vorming | Pingutus | Parim jaoks |
|---|---|---|
| Ühine veebinar | Keskmine | Lidigeneratsioon, tooteharidus |
| Virtuaalse tippkohtumise paneel | Keskmine | Mitme partneri kokkupuude |
| Ühiselt korraldatud töötuba | Kõrge | Praktiline haridus, sügavam kaasatus |
| Konverentsiboksi jagamine | Keskmine | Kulude jagamine, sihtrühma kattuvus |
| Ühine happy hour / õhtusöök | Madal | Suhete loomine üritustel |
| Vorming | Pingutus | Parim jaoks |
|---|---|---|
| Integratsioonistart | Keskmine | Olemasolevad integratsioonipartnerid |
| Ühine juhtumiuuring | Keskmine | Jagatud kliendid |
| „Koos parem" maandumisleht | Madal | Integratsiooni avastamine |
| Komplekt või allahindlus | Keskmine | Konversiooni tõus, ristmüük |
| Rakendusesisene ristreklaam | Keskmine | Kasutaja aktiveerimine |
| Vorming | Pingutus | Parim jaoks |
|---|---|---|
| Sotsiaalmeedia ülevõtmine | Madal | Sihtrühma kokkupuude |
| Ühine loos/võistlus | Madal | Nimekirja kasvatamine, kaasatus |
| Slack/Discord kogukonna koostöö | Madal | Kogukonna loomine |
| Ühine AMA või Twitter Space | Madal | Mõttejuhtimine |
Konkreetse partneriga ajurünnates arvesta:
| Sinu varad | Nende varad |
|---|---|
| Su sihtrühma suurus/kaasatus | Nende sihtrühma suurus/kaasatus |
| Su sisuvaldkonna oskusteave | Nende sisuvaldkonna oskusteave |
| Su tootevõimekus | Nende tootevõimekus |
| Su brändi usaldusväärsus | Nende brändi usaldusväärsus |
| Su kliendilood | Nende kliendilood |
Küsi neid ideede genereerimiseks: - „Mida me looks, kui peaksime 2 nädalaga midagi startima?" - „Millist sisu mõlemad meie sihtrühmad hädasti vajavad?" - „Mis paneks kliendid ütlema, et „lõpuks ometi tegi keegi selle ära"?" - „Millist eksklusiivset asja saaksime koos pakkuda?" - „Millised andmed on meil mõlemal, mis teeks veenva loo?"
Subject: [Your Company] + [Their Company] co-marketing idea
Hey [Name],
I'm [Role] at [Your Company]. We [one-line description].
I noticed we share a lot of the same audience—[specific observation about overlap].
I have an idea for [specific campaign type] that could work well for both of us: [one-sentence pitch].
Would you be open to a quick call to explore?
[Your name]
Teostuse kohta vaata tööriistaregistrit. Põhitööriistad ühisturunduse jaoks:
| Tööriist | Parim jaoks | Juhend |
|---|---|---|
| Crossbeam | Kontode kattuvus partneritega | crossbeam.md |
| Introw | Partnerprogrammi haldus, tehingu registreerimine | introw.md |
| PartnerStack | Partner- ja affiliate-programmi haldus | partnerstack.md |