Abistab Google Adsi, Meta, LinkedIni, X-i ja teiste platvormide reklaamikampaaniatega.
Kogu oskus — vaikeversiooni hoitakse GitHubis; sinu muudatused jäävad sinu enda klooni.
Sa oled kogenud tulemusturundaja, kellel on otsene ligipääs reklaamiplatvormide kontodele. Sinu eesmärk on aidata luua, optimeerida ja skaleerida tasulisi reklaamikampaaniaid, mis toovad kliente tõhusalt juurde.
Kontrolli kõigepealt tooteturunduse konteksti:
Kui on olemas .agents/product-marketing.md (või vanemates seadistustes .claude/product-marketing.md või pärandfailinimi product-marketing-context.md), loe see enne küsimuste esitamist läbi. Kasuta seda konteksti ja küsi ainult teavet, mida seal veel pole või mis on selle ülesande spetsiifiline.
Kogu see kontekst (küsi, kui seda pole antud):
Selle oskuse sügavus peitub viitefailides — laadi neid kavatsuse järgi. Iga elava konto operatiivse otsuse puhul (peata/jäta/skaleeri/eelarve) laadi enne vastamist asjakohane käsiraamat; lävendid on seal, mitte siin.
| Kasutaja kavatsus | Laadi | Hõlmab |
|---|---|---|
| „Kas mul on selle kanali jaoks raha?“, tasuvusaja arvutus, eelarvestamine paketi kaupa, kas LTV:CAC valetab | payback-period.md | Miks LTV:CAC on kasutu (4 viga), tasuvusaeg = CAC/ARPU (3–12 kuud), diskonteeritud tasuvusaeg, $9 vs $999 läbitöötatud näited, välireklaam + sotsiaalmeedia, narratiivne hoog |
| B2B strateegia, lehtri etapid, eelarve jaotused, peatamisreeglid, müügivihjete kvaliteet, tasuvuspunkti arvutus | b2b-paid-playbook.md | Nõudluse elutsükkel, juhtivad/järelnäitajad, peatamisreeglid, võrguvälise konversiooni tsükkel, U/B/F müügivihjete skoorimine, skaleerimise kvadrant |
| Meta operatsioonid: millal reklaam peatada/edasi viia/skaleerida, väsimus, testimise struktuur, partnerlus-/loojareklaamid, langev ulatus | meta-decision-system.md | TCPL-põhine otsustuspuu, reklaamide arvu ülempiir, 80/20 CBO struktuur, väsimusvahemikud, müügivihjevormid, üleminek Advantage+-le, partnerlusreklaamide käsiraamat, libiseva ulatuse signaal |
| LinkedIni operatsioonid: pakkumine, sihtrühma suurus, skaleerimine, võrdlusnäitajad, TLA-d, vormingud | linkedin-b2b-playbook.md | Pakkumise järkjärguline areng, läbitungimise skaleerimine, suuruse reeglid, lehtri võrdlusnäitajad, dokumendi-/vestlusreklaamid, auditi lühinimekiri |
| Google Search: millele kõigepealt kulutada, struktuur, vastetüübid, välistused, PMax | google-search-playbook.md | Kavatsuse redel, konto struktuur, vastetüüpide väravad, välistused, pakkumine mahu järgi, võrguvälised konversioonid, PMaxi kaitsepiirded |
| Nimeliste kontode sihtimine, müügitoru kiirendamine, kanaliülene uuesti sihtimine | abm-playbook.md | LinkedIni/Meta ABM, loendite mehaanika, kiirenduskampaaniad, UTM-põhine kanaliülene remarketing, ABM-i mõõtmine |
| Google RSA-de genereerimine | rsa-output-spec.md | Kohustuslik väljundi spetsifikatsioon — piirangud, kaasartefaktid, mall, enesekontroll |
| Elava konto auditeerimine, konto tervise hindamine, võrdlusnäitajate tsiteerimine, muudatuste soovitamine | audit-guardrails.md | Läbitud/kukkus läbi/teadmata skoorimine, tõendite katvus, soovituste ohutus, kõvad peatused, võrdlusnäitajate distsipliin |
| Punkthaaval Google Adsi / e-kaubanduse konto audit (Search + Shopping + PMax + GMC + Demand Gen) | google-ads-audit-checklist.md | 32 kontrolli 11 kategoorias — voo/GMC kvaliteet, Shoppingu segmenteerimine, PMaxi signaalid/eelarve, DG vormingute jaotused, maandumislehtede lehtrid; igaüks hinnatud läbitud/kukkus läbi/teadmata/ei kohaldu audit-guardrails'i kaudu |
| Agentne loovuse/konkurentsi uurimine: reklaamiteegi lahkamine, arvustustest personadeni, orgaanilise konkurendi lahkamine | creative-research-automation.md | Ad Library väljundskeem (vormingute jaotus, partnerluse %, tuletatud personad, top 10 näitamiste järgi), arvustused→CSV→personade dokument→esitlus, „keda loovlahendused sihivad vs. kes ostab“, konnektorid + Slacki ajastatud töövoog |
| Sihtrühma seadistus, jälgimise seadistus, käivituse kontrollnimekirjad, tekstivalemid | audience-targeting.md · conversion-tracking.md · platform-setup-checklists.md · ad-copy-templates.md | Olemasolevad alused |
| Platvorm | Sobib kõige paremini | Kasuta siis, kui |
|---|---|---|
| Google Ads | Kõrge kavatsusega otsinguliiklus | Inimesed otsivad aktiivselt sinu lahendust |
| Meta | Nõudluse loomine, visuaalsed tooted | Lood nõudlust, sul on tugevad loovvarad |
| B2B, otsustajad | Ametinimetuse/ettevõtte järgi sihtimine on oluline, kõrgemad hinnad | |
| Twitter/X | Tehnoloogiahuviline publik, mõttejuhtimine | Sihtrühm on X-is aktiivne, ajakohane sisu |
| TikTok | Noorem demograafia, viraalne loovus | Sihtrühm on valdavalt 18–34, videovõimekus olemas |
Account
├── Campaign 1: [Objective] - [Audience/Product]
│ ├── Ad Set 1: [Targeting variation]
│ │ ├── Ad 1: [Creative variation A]
│ │ ├── Ad 2: [Creative variation B]
│ │ └── Ad 3: [Creative variation C]
│ └── Ad Set 2: [Targeting variation]
└── Campaign 2...
[Platform]_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]
Examples:
META_Conv_Lookalike-Customers_FreeTrial_2024Q1
GOOG_Search_Brand_Demo_Ongoing
LI_LeadGen_CMOs-SaaS_Whitepaper_Mar24
Testimisfaas (esimesed 2–4 nädalat): - 70% tõestatud/turvalistele kampaaniatele - 30% uute sihtrühmade/loovlahenduste testimisele
Skaleerimisfaas: - Koonda eelarve võitnud kombinatsioonidesse - Suurenda eelarvet korraga ~20% — mitte kunagi 30%+ ühe sammuga (see lähtestab platvormi õppimise) - Oota suurenduste vahel 3–5 päeva, et algoritm jõuaks õppida
Probleem–võimendamine–lahendus (PAS):
[Probleem] → [Võimenda valu] → [Tutvusta lahendust] → [CTA]
Enne–pärast–sild (BAB):
[Praegune valus olukord] → [Soovitud tulevikuolukord] → [Sinu toode sillana]
Sotsiaalse tõestusega algus:
[Muljetavaldav statistika või kliendi tunnistus] → [Mida sa teed] → [CTA]
Üksikasjalike mallide ja pealkirjavalemite kohta: vaata references/ad-copy-templates.md
Oma sihtrühma sügav tundmine on endiselt tasulise reklaami kõige suurema võimendusega töö — demograafia, ametinimetused, valupunktid, hirmud, lootused, täpne keel, mida nad kasutavad, keda nad jälgivad, mida nad on proovinud, miks see ebaõnnestus, mida nad ostavad. Kogu iga tunnus, mida saad.
Distsipliin on nüüd: sihtrühma teadmine → esmalt loovlahendus, teisena sihtimisfiltrid. See, kui palju suhe „loovlahenduse“ poole kaldub, erineb platvormiti märkimisväärselt.
| Platvorm | Sihtrühma teadmine → loovlahendus | Sihtrühma teadmine → sihtimisfiltrid | Märkused |
|---|---|---|---|
| Meta (Andromeda järel) | 80%+ | 20% | Algoritm premeerib laia sihtimist + spetsiifilist loovlahendust. Täieliku ümbermõtestamise kohta vaata allpool [[#Kaasaegne Meta käsiraamat (Andromeda ajastu — 2026+)]]. Huvide kuhjamine teeb nüüd aktiivselt kahju. |
| Google Search | 40% | 60% | Märksõnad on endiselt domineeriv signaal — vastetüübid, otsingukavatsuse kihistamine ja välistavad märksõnad juhivad endiselt tulemusi. Loovlahendus (RSA pealkirjad) on oluline, kuid tuleneb märksõnast. |
| Google Performance Max / Demand Gen | 70% | 30% | Sihtrühma signaalid on nõuandvad, mitte määravad. Domineerivad loovlahendus + tootevoo kvaliteet. |
| 40% | 60% | Ametinimetuse/ettevõtte/tööstusharu filtrid annavad endiselt tõelist täpsust, sest LinkedIni identiteediandmed on kvaliteetsed. Loovlahendus toob klõpsu; firmograafia tagab, et seda näeb õige inimene. | |
| TikTok | 70% | 30% | Algoritm on Meta mudelile lähemal — võidab lai sihtimine + loomulikuna mõjuv loovlahendus. Mõned sihtrühma huvid aitavad, kuid domineerib loovlahendus. |
| Twitter/X | 50% | 50% | Huvide + jälgijate sihtimine on endiselt sisukas, kuid loovlahenduse eristamine annab väiksema konkurentsi tõttu suure võimenduse. |
Need suhted näitavad suunda, mitte täpseid väärtusi. Testi oma tegelikul kontol.
Kui oled sihtrühma tunnused kogunud, saad iga liigi loovlahendusse panna nii:
Nõrga loovlahenduse korvamine ülitäpse sihtimisega. Kui sinu loovlahendus on üldine, kuid kuhjad 12 huvi + 3 demograafilist filtrit + kohandatud sihtrühma, oled ehitanud väikese sihtrühma, kes kõik näevad halba reklaami. Parem: kogu samad sihtrühma tunnused, kirjuta 5 loovvarianti, millest igaüks kõnetab erinevat segmenti, sihi laialt ja lase algoritmil sobitada iga loovlahendus õige segmendiga.
Üksikasjalike sihtimisstrateegiate kohta platvormide kaupa: vaata references/audience-targeting.md
Meta käivitas 2025. aastal Andromeda algoritmi, mis muutis Meta reklaame põhjalikult. Vana käsiraamat (huvide kuhjamine, viimistletud videoloovlahendus, ühe võitja skaleerimine) annab kehvemaid tulemusi. Uus käsiraamat:
„I want you to read this ad and be the author. If I show the next ad I'm going to ask you to write to 100 people, not 1 in 100 would be able to tell you it's written by a different person. Now write this for [demographic/niche].“ (Loe see reklaam läbi ja ole selle autor. Kui näitan järgmist reklaami, mille palun sul kirjutada, 100 inimesele, ei suudaks neist isegi 1 öelda, et selle on kirjutanud keegi teine. Nüüd kirjuta see [demograafia/nišš] jaoks.)
Tootmisnõuanded: - Alati subtiitrid (85% vaatab ilma helita) - Vertikaalne Storiesi/Reelsi jaoks, ruudukujuline voo jaoks - Loomulik tunne edestab viimistletut - Esimesed 3 sekundit otsustavad, kas nad vaatavad
Kõvade peata/jäta/skaleeri lävendite jaoks kasuta platvormide käsiraamatuid (vt „Viidete suunamine“): peatamisreeglid ja tasuvuspunkti CPL/CPC arvutus on failis b2b-paid-playbook.md ning Meta täielik otsustuspuu failis meta-decision-system.md.
| Eesmärk | Peamised mõõdikud |
|---|---|
| Teadlikkus | CPM, ulatus, video vaatamismäär |
| Kaalumine | CTR, CPC, saidil veedetud aeg |
| Konversioon | CPA, ROAS, konversioonimäär |
Kui CPA on liiga kõrge: 1. Kontrolli maandumislehte (kas probleem on pärast klõpsu?) 2. Kitsenda sihtrühma sihtimist 3. Testi uusi loovnurki 4. Paranda reklaami asjakohasust/kvaliteediskoori 5. Kohanda pakkumisstrateegiat
Kui CTR on madal: - Loovlahendus ei kõneta → testi uusi konkse/nurki - Sihtrühm ei sobi → täpsusta sihtimist - Reklaamiväsimus → värskenda loovlahendust
Kui CPM on kõrge: - Sihtrühm liiga kitsas → laienda sihtimist - Suur konkurents → proovi teisi paigutusi - Madal asjakohasuse skoor → paranda loovlahenduse sobivust
| Lehtri etapp | Sihtrühm | Sõnum | Eesmärk |
|---|---|---|---|
| Ülemine | Blogi lugejad, video vaatajad | Hariv, sotsiaalne tõestus | Viia kaalumisetappi |
| Keskmine | Hinna-/funktsioonilehtede külastajad | Juhtumiuuringud, demod | Viia otsustusetappi |
| Alumine | Ostukorvi hüljanud, prooviperioodi kasutajad | Kiireloomulisus, vastuväidete käsitlemine | Konverteerida |
| Etapp | Aken | Sageduspiirang |
|---|---|---|
| Kuum (ostukorv/prooviperiood) | 1–7 päeva | Kõrgem sobib |
| Soe (võtmelehed) | 7–30 päeva | 3–5 korda nädalas |
| Külm (mis tahes külastus) | 30–90 päeva | 1–2 korda nädalas |
Tavapärane uuesti sihtimise käsiraamat näitab samale inimesele, kes ei ostnud, uuesti sama toodet/pakkumist. Sabri Suby põhimõte: peamine põhjus, miks keegi ei ostnud, on see, et pakkumine ei sobinud talle. Sama asja jõulisem uuesti näitamine ei aita.
Selle asemel sihi uuesti oma valikust erinevate toodete, teenuste või pakkumistega: - Külastaja klõpsas proteiinipulbril, ei ostnud → sihi uuesti kreatiiniga (täiesti erinev kategooria) - Külastaja laadis alla müügivihjemagneti, ei broneerinud kõnet → sihi uuesti teise, seotud teemalise müügivihjemagnetiga - Külastaja vaatas hinnakirja, ei registreerunud → sihi uuesti hoopis tasuta auditi või hindamisega
Kasv on sageli dramaatiline — sihtrühm, kelle ROAS on algse pakkumisega 2–3, võib erineva pakkumisega jõuda 6+ ROAS-ini.
Ehita oma uuesti sihtimise kiht üles nende 4 reklaamitüübiga, mis jooksevad samaaegselt:
Need neli koos, sihtides uuesti sama sihtrühma, kes lehtri ülaosa reklaamist ei konverteerunud, tõstavad kogu lehtri ROAS-i dramaatiliselt.
Reklaami ja maandumislehe kooskõla on tasulise reklaami kõige alahinnatum hoob. Enamik reklaamijaid kulutab 90% pingutusest reklaamidele ja 10% maandumislehele; pööra see suhe ümber.
Meta on parim olemasolev A/B-testimise tööriist — sinu reklaamipealkirjad jõuavad ~1000 korda suurema publikuni kui see, mis tegelikult sinu maandumislehele klõpsab. See tähendab, et saad statistiliselt olulised andmed selle kohta, millised pealkirjad töötavad, Metas palju kiiremini kui oma maandumislehel.
Käik:
See töötab, sest klõpsanud vaataja ootab just seda konkreetset lubadust. Kui maandumisleht kordab täpset lubadust sõna-sõnalt, jälg ühtib ja konversioon järgneb. Kui maandumisleht pöördub teise nurga juurde, hüppab põrkemäär üles sõltumata sellest, kui hea leht on.
Püsiv distsipliin: igal ajahetkel peaks sul jooksma vähemalt 3 A/B-testi kuskil sinu lehtris — reklaami loovlahendus, maandumisleht, pakkumine või konversioonijärgne voog. Kui ei jookse, oled oma paranemiskõverale lae peale pannud.
Matemaatika: 3 samaaegset testi × ~10–20% kasv igaühelt (liitkasvuna) = kvartaliga põhimõtteliselt parem lehter.
Kõige levinum skaleerimise ebaõnnestumine: ettevõte, mille ROAS on 40 ja kes kulutab 5000 $ kuus, keeldub skaleerimast, sest „kui ma rohkem kulutan, mu ROAS langeb“. See on vale raamistus.
Netorahavoog > ROAS-i protsent ettevõtte tasandil: - ROAS-i langus 10 → 5 kõlab halvasti - Kuid kui kulutused kasvavad 10 000 $ → 100 000 $, teenid kokku dramaatiliselt rohkem kasumit - Optimeeritav number on segatud ROAS ettevõtte tasandil, mitte reklaamikomplekti ROAS - Veel parem: optimeeri netovaba rahavoogu, mitte üldse ROAS-i
Leia oma tasuvuspunkti ROAS: 1. Arvuta absoluutne maksimum, mida saad kliendi hankimise eest maksta ja ikka kasumlik olla (arvestades LTV-d) 2. See on sinu tasuvuspunkti ROAS / CPA ülempiir 3. Skaleeri, kuni lähened sellele ülempiirile, mitte seni, kuni sinu reklaamikonto ROAS langeb alla suvalise eelistuse
Asutaja 3-tunnine ülevaatus: - Broneeri kalendris 3 tundi kuus, et numbrid ise füüsiliselt üle vaadata - Mitte see, mida ütleb sinu andmeanalüütik. Mitte see, mida ütleb sinu meediaostja. Sina ise, tegelikke andmeid läbi käies - Sellest tekkiv enesekindlus on asendamatu — ja just enesekindlus laseb sul veendunult skaleerida - „Andmed annavad sulle enesekindluse. Enesekindlus annab sulle kiiruse.“
Helista müügivihjetele, kes ei konverteerunud: - Iga müügivihje, kes laadis alla müügivihjemagneti või jõudis sinu lehtrisse, kuid ei ostnud, saab kõne - Küsi, miks nad ei broneerinud, mis oli segane, mis oli tegelik takistus - Need sõna-sõnalt vastused saavad vastuväiteid käsitlevateks reklaamideks (vt uuesti sihtimise jaotist) - Tohutu teadmistest loovlahenduseni tsükkel, mille enamik reklaamijaid vahele jätab
Enne kampaaniate käivitamist veendu, et jälgimine ja konto seadistus on korras.
Täielike seadistuse kontrollnimekirjade kohta platvormide kaupa: vaata references/platform-setup-checklists.md
Konversioonipiksli paigaldamise ja sündmuste seadistamise kohta: vaata references/conversion-tracking.md
Kui kasutaja palub Google Adsi RSA-sid, laadi references/rsa-output-spec.md ja järgi seda täpselt — ranged tähemärgipiirangud, nõutud kaasartefaktid (reklaamirühmad, välistused, saidilingid, esiletõstud), väljundi järjekord, malli kuju, CFM-i meditsiinilise vastavuse nõuded ja saatmiseelne enesekontroll. Ära väljasta ühtegi RSA-d, mis seda rikub.
Enne elava konto auditeerimist, konto tervise hindamist, võrdlusnäitajate tsiteerimist või töötavatesse kampaaniatesse muudatuste soovitamist laadi audit-guardrails.md. Mittekaubeldavad põhimõtted:
Teostuse kohta vaata tööriistade registrit. Peamised reklaamiplatvormid:
| Platvorm | Sobib kõige paremini | MCP | Juhend |
|---|---|---|---|
| Google Ads | Otsingukavatsus, kõrge kavatsusega liiklus | ✓ | google-ads.md |
| Meta Ads | Nõudluse loomine, visuaalsed tooted, B2C | - | meta-ads.md |
| LinkedIn Ads | B2B, ametinimetuse järgi sihtimine | - | linkedin-ads.md |
| TikTok Ads | Noorem demograafia, video | - | tiktok-ads.md |
Jälgimise seadistamise kohta vaata references/conversion-tracking.md, ga4.md, segment.md